Programata la inceputul sezonului agricol, cea de-a opta editie a expozitiei internationale RomAgroTec a reunit, pe o suprafata de 9 ha, intre localitatile Sindrilita si Lilieci, pe DN2, cele mai noi si mai specializate echipamente. Gama de produse expusa a fost foarte vasta, de la tractoare, semanatori si combine pana la pluguri, silozuri si instalatii de irigat, insa au existat si oferte speciale de consultanta si finantare, ca si de anvelope, lubrifianti sau piese, mai ales ca piata agricola se inscrie pe un trend ascendent, prea putin afectat de criza.

Anul acesta, pe o suprafata mai mare cu 30% fata de cea alocata editiei precedente, RomAgroTec a adunat putin peste 70 de expozanti. Pe langa firmele care participa in mod traditional – membrii APIMAR si fondatorii acestei expozitii – au fost prezente si unele noi, intre care producatorii de utilaje Vaderstad, Guttler, Mecanica Ceahlau, MAT Craiova, Agroexpert Capital si producatorul de silozuri Islaz. Alte companii, ca Myo-O, au revenit dupa o absenta de doi ani.
Miniparcurile, concursurile de desen pentru copiii sau tractoarele de jucarie puse la dispozitie de producatori, ca si organizarea unui drive-test pentru doamnele prezente au fost doar cateva dintre surprizele care i-au intampinat pe vizitatori.
Cele mai multe utilaje promovate au fost de capacitate mica si medie, destinate mai ales producatorilor mici si mijlocii. Cele mari sunt frumoase, insa cumparatorii nu se prea inghesuie la astfel de produse puternice, care, pe de o parte, nu sunt specifice agriculturii romanesti, iar pe de alta, au preturi care intarzie cu mult amortizarea, fiind rentabile doar pentru asociatiile care reunesc mai multe loturi de pamant si suprafete mari de lucru.

Comenzi multe, termene de livrare de trei luni
Reprezentant al celei mai mari case de comert din Austria, VA Intertrading este de anul trecut importator si unic distribuitor in Romania al utilajelor JCB pentru agricultura.
In cadrul targului, VA Intertrading a promovat incarcatoarele frontale cu brat telescopic, incarcatoarele frontale articulate si tractoarele JCB. „Am expus produse-cheie dintr-o gama extrem de larga, intre care incarcatorul cu brat telescopic 515-40, lansat la Hanovra in urma cu doi ani si intrat in productie anul trecut. Acest model este universal, putand fi utilizat atat in agricultura, cat si in constructii, si fiind cel mai compact si mai versatil incarcator din gama sa, preferat in spatiile inguste”, a declarat Valentin Kiraly, reprezentant de vanzari. Cel mai bine vandut produs dintre incarcatoarele frontale cu brat telescopic este modelul 531-70 Agri, care ridica 3.100 kg la 7 m, pretandu-se cel mai bine cerintelor din agricultura si avand in standard un pachet extrem de complet, cu multe accesorii. „Consider ca in viitorul apropiat in Romania se va pune mare accent pe aceste incarcatoare”, a mai spus Kiraly.
Incarcatoarele articulate se preteaza atat lucrului in ferme, cat si in silozuri. Incarcatoarele telescopice JCB au puteri nominale cuprinse intre 20 si 130 CP, fiind echipate cu brate telescopice de 4-9,5 m. Gama de incarcatoare articulate cuprinde utilaje cu puteri nominale cuprinse intre 36 si 230 CP, cu capacitati de incarcare de 1-8 t.
Gama de tractoare JCB este focusata pe utilaje medii, cu puteri nominale cuprinse intre 150 si 260 CP. „In acest domeniu venim cu ceva unic, cu tractoare extrem de versatile care, pe langa faptul ca sunt folosite la muncile campului, pot face si transport, datorita vitezelor foarte mari de deplasare, de pana la 85 km/h, oferind in acelasi timp o franare in siguranta prin echiparea cu frana pe discuri cu ABS. Suspensia este independenta la fiecare roata, iar tractiunea nu se face conventional, ci cu raport 50:50, astfel incat amprenta la sol sa fie mult mai puternica. Astfel de tractoare pot fi folosite pe toata durata anului, inclusiv iarna la deszapezire de catre municipalitate sau aeroporturi”, a mai spus Kiraly.
Logistica, service-ul si piesele de schimb ale „colegilor”de la New Holland completeaza serviciile oferite de VA Intertrading Austria. Piesele de schimb uzuale se afla in permanenta pe stoc, iar celelalte se procura pe baza de comanda. Utilajele cele mai solicitate sunt pastrate, de asemenea, in stocuri, iar cele cu configuratii speciale au termene de livrare de doua luni. „In momentul de fata exista extrem de multe comenzi, cu posibilitatea de livrare si la trei luni, mai ales ca anul acesta cresterea vanzarilor JCB este de 200-300%, dupa ce in 2008 si 2009 se inregistrasera scaderi, iar anul trecut, un plus de 50%”, a precizat reprezentantul de vanzari al companiei.

Stocuri mari de piese si utilaje, pentru o servire prompta
NHR Agropartners, membra a grupului VA Intertradind Austria, este si unul dintre membrii fondatori ai RomAgroTec. Importator autorizat New Holland, Steyr, Pottinger, Hydrac, Brantner, Hardi, Bogballe, Tatoma, Guestrower si Quivogne, NHR a expus cateva modele mai noi de tractoare New Holland, tractoare CVT de la Steyr, ca si incarcatoare frontale cu brat telescopic prevazute cu cleste pentru baloti, cupe, furci pentru paleti, cu o capacitate de ridicare pana la 4 t la o inaltime maxima de 9 m. Printre utilajele prezentate au fost si cele pentru lucrarile solului si zootehnie de la Pottinger (Austria), masini de erbicidat Hardi performante, controlate electronic, cu reglaje precise si uniformitate de distributie buna, remorci Brantner, remorci tehnologice pentru zootehnie marca Tatoma, remorci de transfer pentru cereale marca Guestrower si masini pentru lucrarile solului marca Quivogne.
Ca noutate, NHR a expus tractorul New Holland T8000, echipat cu motor Tier III, turbo+intercooler, sistem de injectie common rail, regulator electronic, 24 de supape, senzor de apa in combustibil si filtru suplimentar de combustibil. Motorul ofera puteri maxime cuprinse intre 281 si 358 CP la 1.500 rpm. Cabina este dotata cu aer conditionat cu control automat al temperaturii, presurizare continua, incalzire/ventilatie, scaun cu suspensie pe perna de aer, scaun pasager, zgomot redus (74 dbA) si memorare secvente la cap de parcela. Transmisia este 4×4, powershift, cu 18 viteze inainte si patru inapoi (maximum 40 km/h), fiind posibile moduri automate de lucru in transport si camp (schimbare automata a treptei de viteze cand turatia motorului ajunge la o anumita valoare) si blocarea electro-hidraulica a diferentialului.
NHR detine in permanenta, in tara, un stoc de piese de schimb originale, in valoare de circa doua milioane de euro.

Importatorul Estagroteh are o cota de piata de peste 5%
Estagroteh importa, din 2005, tractoare si utilaje, din Polonia, Bulgaria, Cehia, Turcia si Rusia, transportul catre locatiile societatii, precum si catre dealeri sau clientii finali, realizandu-se cu mijloace proprii. Societatea mai presteaza si servicii de intretinere, reparatii si transport si consiliaza clientii in vederea obtinerii finantarilor. Prin reteaua sa de dealeri, firma acopera intreg teritoriul Romaniei in ceea ce priveste vanzarea si prestarile de servicii, depasind 5% cota de piata.
Estagroteh comercializeaza combinatoare si scarificatoare Expom, iar plugurile, din gama UNLU, sunt recomandate pentru tractoare de la 65 la 180 CP, producatorul putand oferi, optional, si o varianta cu profil mai solid.
Pe langa tractoarele Pronar echipate cu motoare Perkins sau Iveco, tractoarele Crystal Orion, ce ofera puteri cuprinse intre 136 si 268 CP, sau tractoarele Belarus, cu cabina ROPS, izolata fonic, cu filtrare de aer, ventilatie si incalzire, Estagroteh a propus vizitatorilor expozitiei si noua combina de cereale Acros 560, destinata recoltarii tuturor tipurilor de culturi. Noul model este echipat cu Heder Power Stream, un sistem de taiere de inalta productivitate, cu distribuire uniforma a masei de treierat. Inversorul cu comanda direct din cabina duce la indepartarea rapida a oricaror blocaje. Motorul Cummins/QSC 8.3 (Stage III) ofera o putere nominala de 280 CP. Combina este echipata cu cabina izolata fonic, dotata cu aer conditionat si un joystick multifunctional pe care sunt amplasate sistemele de comanda. Sistemul de informare Adviser asigura controlul parametrilor necesari, urmarirea proceselor de separare si diagnosticul permanent al functionarii mecanismelor combinei.
La sediul de la Nanov se fac demonstratii cu toate aceste utilaje, majoritatea fiind disponibile in stoc.

Utilaje customizate, solutia Myo-O
Participanta inca de la inceputurile RomAgroTec, Myo-O comercializeaza combinele Gloria si Dropia, utilaje de pregatire a solului importate din Austria sau Italia, silozuri de la compania spaniola Symaga si echipamente aferente silozurilor. Infiintata in 1993, compania s-a ocupat de comercializarea de utilaje agricole, in special cele       produse de Semanatoarea, al carei pachet majoritar de actiuni il detine in prezent. Compania este distribuitor al tractoarelor coreene LS (divizia de utilaje a grupului LG) Mtron, cu puteri cuprinse intre 23 si 90 CP, create pentru pietele din America, Europa si Asia. „Anul viitor vom aduce un tractor de 100 CP care a fost lansat pe piata din SUA, corespunzand, in premiera, normei de poluare Tier 4”, a precizat Andreea Hincu, marketing specialist.
In opinia directorului Myo-O, Emilian Icleanu, „desi pe piata de utilaje exista o gama extrem de diversificata, care acopera absolut toate cerintele din Romania, adresabilitatea nu este directa: fie finantarea pe anumite clase de clienti este inexistenta sau nu este targetata foarte bine, fie functionalitatile produselor nu sunt bine puse in valoare. De cele mai multe ori se vand utilaje clasice si, foarte rar, customizate”. Pentru a incuraja achizitiile, compania ofera gratuitate in alcatuirea dosarului de finantare, clientii fiind consiliati si dupa acordarea leasingului.
Pentru producatori si importatori, pe langa problema finantarilor, si faptul ca pe piata de utilaje de agricultura si de input-uri (pesticide, ingrasaminte, etc.) se observa o concurenta acerba a ingreunat vanzarile, clientii fiind mai bine informati si implicit mai pretentiosi. Anul acesta, vizitatorii targului au fost interesati in special de combine, preferand modelele cu mai putine operatiuni senzoriale, mai simple si mai fiabile. „Myo-O a incercat sa echipeze utilajele cu componente de brand, dar fara comenzi extraordinare pe partea de senzori. Oricum, produsele noastre se pliaza in special pe cerintele unui client mai putin sofisticat, care nu a ajuns destul de capitalizat ca sa-si permita o combina ce se amortizeaza intr-un timp indelungat”, a precizat Icleanu.
In ultimii doi ani s-au inregistrat scaderi ale vanzarilor Myo-O, insa nesemnificative. „Anul acesta suntem in grafic, mai ales ca dorim sa venim cu noutati, in special legate de solutii tehnice pentru fermieri. Vrem sa livram clientului echipamente dedicate si specializate, in functie de cerintele acestuia”, a punctat Emilian Icleanu, subliniind: „desi preturile s-au mentinut la nivelul din anii trecuti, pe perioada expozitiei au existat multiple oferte la toata gama de produse, cu discounturi semnificative. Ca atare, deja avem o serie de clienti interesati de produsele noastre si am realizat destul de multe contacte”, a incheiat Icleanu.

Solutii complete, de la pregatirea terenului pana la recoltare
Agrocomert Holding, din 1995 partener exclusiv Claas in Romania, este importator Lemken, Amazone, Hawe si Oehler din Germania, precum si Fransgard din Danemarca, oferind atat tractoare si utilaje pentru pregatit terenul, insamantat, fertilizat si erbicidat, cat si remorci pentru transport de cereale sau de furaje, remorci pentru distributie de ingrasaminte naturale si incarcatoare frontale pentru toate tipurile de tractoare. De asemenea, pune la dispozitie clientilor si servicii de reparatie si intretinerea a acestora, piese originale de schimb sau accesorii.
Din gama Claas au fost promovate in cadrul expozitiei tractoarele mici Axos, de pana la 100 CP, compacte, dar extrem de flexibile, pentru sarcini multiple. Repartizarea corespunzatoare a greutatii, ca si ampatamentul deosebit de lung creeaza forte mari de tractiune si de ridicare, asigurand in acelasi timp si un confort ridicat la mersul pe sosea. Cele trei modele Axos (C, CL si CX) pot fi configurate optional, in functie de preferintele clientilor.
Combina Avero Claas aduce acum si in cadrul clasei compacte sistemul APS, cu pre-accelerare, pentru un flux optim al bunurilor, iar noua combina Lexion, cu un design modificat, include cele mai moderne tehnologii. Masinile Lexion 700 sunt echipate cu sistem de treierat APS (pre-accelerare), si cu sistem rezidual de separare prin rotori (APS Hybrid), iar Lexion 600 lucreaza cu sistemul APS si cu sistemul rezidual de separare, insa prin cinci sau sase scuturatori.
Conceptul TRAC al tractoarelor Xerion ofera cea mai ridicata tractiune din gama, protejand extrem de bine solul. Cu mai multi cai putere si un moment maxim de torsiune de 1.620 Nm, Xerion ofera o productivitate ridicata in cazul tuturor utilizarilor.
Gama de incarcatoare telescopice Scorpion, cu utilizare in agricultura, prezinta avantajul unui concept cu antrenari unice, fara trepte, Varipower si Varipower Plus, de la 0 pana la 40 km/h, precum si al designului cabinei si sasiului, cu parbriz continuu si coloana telescopica pozitionata in cadru, in pozitia de transport si de incarcare. Iar amplasarea curentului de aer din cadrul masinii completeaza conceptul.