B2B Archives - Traficmedia

Unul dintre cei mai mari distribuitori de materiale și finisaje pentru construcții din România, listat la Bursa de Valori București în piața AeRO (simbol bursier SPX), SIPEX a încheiat 2025 cu rezultate financiare stabile, într-un context de piață marcat de volatilitate și presiuni asupra cererii.

Compania a raportat un profit net de 11 milioane de lei, în creștere cu 6% față de 2024, în timp ce cifra de afaceri s-a situat la aproximativ 328 de milioane de lei, înregistrând un ușor recul de 1,4%.

Irinel Gheorghe, CEO SIPEX: „Anul 2025 a fost marcat de un context dificil în sectorul construcțiilor, caracterizat de volatilitate în segmentul rezidențial și un ritm moderat al investițiilor publice. În acest mediu, SIPEX s-a concentrat pe eficiență operațională, disciplină financiară și consolidarea poziției în piață. Canalul B2B, deși a înregistrat o scădere de 5%, rămâne esențial pentru dezvoltarea strategică a companiei. Continuăm să optimizăm procesele de aprovizionare pentru cele 12 centre logistice la nivel național și să consolidăm relațiile cu partenerii noștri, astfel încât să oferim constant produse inovatoare și soluții sustenabile. În paralel, am continuat investițiile în dezvoltare și eficiență operațională, alocând peste 2,2 milioane lei pentru reînnoirea flotei și modernizarea echipamentelor logistice și tehnologice. În 2026, anticipăm o evoluție pozitivă a activității, susținută de măsurile implementate, în condițiile menținerii unui cadru legislativ predictibil, care să sprijine investițiile și dinamica sectorului.”

Indicatori financiari cheie:

• Veniturile din exploatare au depășit 334 milioane de lei (-1,6%)

• Cheltuielile de exploatare au totalizat 321 milioane de lei (-1,7%)

• Profit brut: 14 milioane de lei (+2,2%)

• Profit net: 11 milioane de lei (+6%)

• Active totale: 154 milioane de lei (+14,6%)

• Datorii totale: 38 milioane de lei (-20%)

Reducerea datoriilor, atât pe termen scurt (-19%), cât și pe termen lung (-38%), indică o consolidare a poziției financiare a companiei.

În 2025, SIPEX a realizat primul raport de sustenabilitate bazat pe analiza dublei materialități, oferind investitorilor o mai bună vizibilitate asupra riscurilor și direcțiilor strategice.

Pe termen mediu, compania pregătește o investiție de aproximativ 20 milioane de euro într-o unitate de producție modernă la Ariceștii Rahtivani (Prahova). Proiectul ar urma să înceapă în 2026 și să fie finalizat în 2027, în funcție de atragerea surselor de finanțare.

SIPEX anticipează pentru anul în curs o evoluție pozitivă, susținută de măsurile de eficientizare implementate și de oportunitățile generate de proiectele publice și private, în condițiile unui cadru legislativ stabil.

Compania operează un model integrat de afaceri, structurat în trei linii principale: vânzare și distribuție de materiale și finisaje pentru construcții, prestări servicii (consultanță tehnică) și vânzare de produse finite colorate.

De asemenea, distribuția se realizează prin:

● Retailul tradițional – magazine de diferite dimensiuni, cu excepția celor DIY (Do It Yourself), cu vânzare prin agenți dedicați.

● Business to business (corporate) – societăți de construcții, dezvoltatori, instituții de stat sau private, echipe de meseriași și persoane fizice care construiesc în regie proprie sau își renovează proprietățile. Din 2019 compania are un canal dedicat acestui segment, www.sipexcomenzi.ro, care are scopul de a simplifica procesul de vânzare către partenerii existenți și de a reduce costurile operaționale, prin oferirea unor facilități self-service.

● Magazin online propriu – cu aplicație de mobil, tabletă și laptop. Aplicația utilizată repartizează comenzile către cele mai apropiate puncte de lucru, astfel încât livrarea să se facă într-un timp cât mai scurt.

Foto: VTEX

VTEX (NYSE: VTEX), platforma enterprise de comerț digital pentru brandurile B2C și B2B, subliniază importanța adoptării modelului de marketplace-uri B2B ca strategie vitală pentru extinderea și succesul companiilor în piețele competitive actuale. Aceste marketplace-uri au schimbat comportamentul consumatorilor și au stabilit noi standarde, oferind beneficii, precum loializarea clienților, venituri crescute și o gamă variată de produse.

Conform Digital Commerce 360, vânzările generate de marketplace-urile B2B au crescut de la 24,6 miliarde USD în 2020 la 260 de miliarde USD în 2023. De asemenea, peste jumătate dintre cumpărătorii business au raportat că au avut permisiunea companiei în care activează să facă achiziții de pe cel mai mare marketplace B2B, Amazon Business.

Modelul marketplace-urilor B2B oferă beneficii semnificative companiilor care doresc să-și crească veniturile fără riscurile extinderii tradiționale. Aceste platforme aduc laolaltă mai mulți furnizori pentru a oferi o gamă variată de bunuri și servicii, adaptate cumpărătorilor de afaceri. Comparativ cu piețele tradiționale, marketplace-urile B2B oferă avantaje cumpărătorilor B2C, fiind mai ușor de utilizat, mai convenabile și adesea mai accesibile datorită reducerilor de volum.

Adoptarea modelului de marketplace B2B aduce numeroase beneficii. În primul rând, creșterea veniturilor, prin accesarea unei baze extinse de cumpărători și explorarea unor surse variate de venit, cum ar fi comisioanele, publicitatea, abonamentele, generarea de lead-uri și monetizarea datelor. În al doilea rând, loializarea clienților, prin transformarea într-un “one-stop shop” care oferă o gamă variată de produse și adună date valoroase despre preferințele clienților și performanțele unităților de stocare (SKU). În al treilea rând, extinderea gamei de produse, fără necesitatea extinderii spațiului de depozitare sau dezvoltării unor noi lanțuri de aprovizionare, și creșterea rezilienței prin aprovizionarea de la mai mulți furnizori.

„Modelul marketplace-urilor B2B nu este doar o tendință, este o strategie ce transformă și care le permite afacerilor să se extindă eficient și durabil. La VTEX, credem în capacitatea marketplace-urilor de a stimula creșterea, de a crește gradul de loializare a clienților și de a extinde oferta de produse fără “riscurile tradiționale” ale expansiunii. Platforma noastră este concepută pentru a sprijini business-urile în această călătorie, oferind baza tehnologică și îndrumarea strategică necesare pentru a reuși în economia digitală. Infrastructura noastră de comerț digital asigură o creștere profitabilă pentru 2.600 de companii B2C și B2B din 43 de țări din întreaga lume.”,
a declarat Santiago Naranjo, Chief Revenue Officer al VTEX.

Înainte de lansarea unui marketplace, este esențială evaluarea pregătirii afacerii pe câteva criterii. Adaptabilitatea și reziliența sunt cruciale; business-ul trebuie să accepte schimbarea, iar echipa să colaboreze eficient pentru gestionarea transformării. Deciziile strategice privind structura marketplace-ului, implicarea furnizorilor și logistica trebuie detaliate. Considerațiile privind modelul de afacere includ decizia dacă vânzările vor fi gestionate intern sau de către selleri și maturitatea operațiunilor de ecommerce, cum ar fi integrările de inventar și comenzi și rețeaua de aprovizionare. Alegerea partenerului tehnologic trebuie să se alinieze cu evoluția marketplace-ului, un exemplu fiind Macromex, care și-a transformat operațiunile de ecommerce B2B cu ajutorul platformei VTEX.

Unul dintre clienții VTEX, Macromex, fondată în 1994, cu sediul în București, a întâmpinat provocări majore în timpul pandemiei de COVID-19, inclusiv lipsa forței de muncă, afectând modelul său tradițional de vânzări. Pentru a-și digitaliza afacerea B2B, Macromex a ales VTEX datorită flexibilității și adaptabilității platformei la nevoile specifice ale industriei hoteliere și restaurantelor.

Integrarea capacităților B2B ale VTEX a automatizat procesele de preluare a comenzilor, reducând erorile și eliberând personalul pentru sarcini cu valoare adăugată. Această schimbare a adus beneficii pe termen lung și a îmbunătățit eficiența operațională. Lansarea platformelor bocado.ro pentru specialiștii HoReCa și mercadi.ro pentru proprietarii de magazine alimentare a generat rezultate impresionante, oferind asistență 24/7, gestionare simplificată a comenzilor, vizibilitate financiară sporită și prețuri personalizate prin funcțiile avansate ale VTEX.

În calitate de partener AWS, VTEX folosește tehnologii de ultimă oră pentru a oferi soluții eficiente și personalizabile, îmbunătățind infrastructura de comerț digital a Macromex. Parteneriatul a permis companiei Macromex să ofere clienților soluții rapide și moderne de aprovizionare, să reducă costurile operaționale și să își extindă baza de clienți, consolidându-și poziția de lider în sectorul alimentelor congelate.

Mai multe detalii pot fi găsite pe site-ul VTEX, despre cum a devenit VTEX platforma de comerț aleasă de Macromex și de alte branduri renumite, așa cum Colgate, Motorola, Samsung, Under Armour, Whirlpool și multe altele.