e-commerce cross-border Archives

FAN Courier a anunțat preluarea pachetului majoritar de părți sociale al companiei de brokeraj vamal Marian’s Trading (MST), cu experiență de peste 20 ani în domeniu, extinzându-și, prin adăugarea componentei de comisionare vamală, competențele pe segmentul supply chain/logistică. Acordul prin care FAN Courier preia 60% din părțile sociale ale brokerului vamal a fost semnat în luna decembrie și urmează să se finalizeze, unul dintre aspecte fiind și procesul de aprobare specific Consiliului Concurenței.

„De ceva timp suntem mai multe companii în cadrul Grupului de firme FAN Courier; am încercat să găsim soluțiile necesare pentru a ne putea dezvolta în continuare și a aduce cât mai multe expediții de afară. Ne-am dat seama că trebuie să venim cu servicii integrate și atunci ne interesează tot ce ține de logistică”, a declarat Felix Pătrășcanu, co-fondator FAN Courier.

Marian’s Trading este a doua companie românească, dupa achiziția pachetului majoritar SLS Cargo în 2020, pe care fondatorii FAN Courier, Felix Pătrășcanu, Adrian Mihai și Neculai Mihai, decid să o integreze în strategia pe termen lung a FAN Courier.

”Serviciul de brokeraj vamal era singurul serviciu din zona de supply chain/logistică pe care FAN Courier nu îl acoperea în relația cu clienții săi. Este din ce în ce mai important să putem ajuta clienții să externalizeze toate procesele și activitățile, să oferim o soluție end-to-end și astfel să ne îndeplinim misiunea asumată în relația cu ei. Acordul semnat cu Marian’s Trading este un parteneriat strategic, benefic pentru ambele părți. Fondatorul Marian’s Trading rămâne asociat minoritar și Managing Director al companiei de brokeraj vamal pentru că experiența dobândită în cei peste 20 de ani de antreprenoriat și competențele acestuia sunt extrem de valoroase. Suntem foarte bucuroși că, după trei ani de colaborare strânsă, devenim parteneri într-un proiect unde valorile comune ne vor susține dezvoltarea viitoare”, a declarat Adrian Mihai, CEO și cofondator FAN Courier.

Marian’s Trading este o companie fondată în 2003, care oferă servicii complete de comisionare vamală – de la vămuire anticipată sau vămuire în afara orelor de program până la courier on board, plata datoriei vamale în numele clienților sau plata taxelor de handling. Societatea a înregistrat în 2023 o cifră de afaceri de 18,7 milioane de lei și un profit de 4,1 milioane de lei. Marian’s Trading are o bogată experiență în serviciile de brokeraj vamal specifice industriei de curierat, având în portofoliu clienți internaționali de prestigiu. Echipa Marian’s Trading este formată din personal specializat, experți atestați și certificați de autoritatea competentă în domeniu, cei mai mulți fiind licențiați în Drept și Legislație Vamală, Transporturi și Economie.

„Acest parteneriat cu noi reprezintă o validare a muncii depuse de până acum și suntem onorați că liderul companiei de curierat a ales să se asocieze cu noi, oferindu-ne oportunitatea de a învăța de la cei mai buni și de a crește împreună cu ei. Această asociere cu FAN Courier a început odată cu decizia companiei de a se extinde în Republica Moldova și astfel am devenit pentru prima oară parteneri cu FAN. Noi am investit acum câțiva ani într-o soluție automată de vămuire, de procesare a documentelor vamale care și-a arătat avantajele în momentul în care au crescut foarte mult volumele din e-commerce-ul international. Suntem convinși că această asociere va aduce multe beneficii și pentru noi, deoarece dorim să deschidem sucursalele și în alte țări din Europa și nu numai”, a declarat Marian Staicu, CEO Marian s Trading.

”În cei trei ani de colaborare, am identificat valori comune care ne-au adus în punctul acesta și ne-au convins că, împreună, putem acoperi mai eficient nevoile clienților și, implicit, să putem accelera creșterea ambelor companii”, a adăugat Marian Staicu.

Prin includerea serviciilor furnizate de firma de brokeraj vamal, FAN Courier își va extinde portofoliul și pe piața de supply chain/logistică din România și integrează noi servicii în strategia de dezvoltare pe termen mediu și lung a companiei. Astfel, FAN Courier își propune să deschidă noi puncte de vămuire atât pentru volumele de curierat din afara Uniunii Europene, cât și pentru volumele non-curierat, core business-ul actual al Marian’s Trading.

BaseLinker, companie specializată în centralizarea și automatizarea proceselor de e-commerce din Polonia, și Postis, liderul din România în managementul și optimizarea serviciilor de livrare, anunță un parteneriat strategic prin care își integrează platformele în vederea unui acces simplu și rapid al comercianților români pe piețe internaționale.

În contextul economic actual marcat de inflație, incertitudini socio-politice și creșterea costurilor de operare, retailerii din estul Europei în general, și din România în particular, se confruntă cu o disponibilitate redusă de cumpărare din partea clienților și anticipează o posibilă contractare a piețelor locale, în anumite categorii de produse. Extinderea către noi piețe de desfacere devine o prioritate, iar e-commerce-ul cross-border reprezintă o modalitate de stabilizare a afacerii pe termen scurt și creștere pe termen mediu și lung.

Pentru a avea succes, scalarea unui business online la nivel internațional trebuie să dispună de câteva elemente esențiale:

infrastructură IT și logistică integrată, ușor de scalat în piețe multiple;
procese aliniate, optimizate și pe cât posibil automatizate în vederea asigurării unui management riguros, indiferent de complexitatea operațiunilor;
capacitate crescută de testare a diferitelor segmente țintă, tipologii de produse și resurse de implementare disponibile, analiza rezultatelor parțiale, adaptarea și scalarea modelelor viabile;
personalizarea interacțiunilor și a experiențelor de cumpărare și livrare la contextul și obiceiurile locale specifice fiecărei piețe.

Parteneriatul strategic încheiat de BaseLinker și Postis asigură retailerilor din România acces rapid și facil la aceste resurse integrate, testate și funcționale în întreaga regiune.

Printre principalele funcționalități pe care BaseLinker le pune la dispoziția magazinelor online care doresc să se extindă internațional se numără:

Gestionarea fluxului de vânzare și livrare online dintr-o singură platformă, indiferent de numărul de piețe și canale de vânzare online utilizate;
Integrare și management de marketplace-uri, cu acces direct din platforma BaseLinker și gestionarea unitară a produselor, campaniilor și comenzilor în peste 50 de marketplace-uri de top din întreaga Europă, precum Amazon, Allegro, Otto sau eBay;
Management centralizat al comenzilor, cu generarea facturilor și AWB-urilor în mod automat și sincronizarea automată a stocurilor, indiferent de canalul de vânzare din care provin;
Managementul stocurilor, chiar și în cazul operatorilor care nu au propriul magazin online sau un sistem ERP implementat;
Automatizarea fluxurilor de lucru, inclusiv emiterea documentelor de facturare și livrare și comunicarea cu clienții.

Complementar acestor funcționalități care asigură accesul imediat și eficient la canale de vânzare online la nivel european, Postis asigură un set complet de soluții pentru managementul integrat, optimizarea și automatizarea livrărilor:

Diversificarea și localizarea soluțiilor de livrare, cu acces imediat la peste 250 de curieri și transportatori din Europa disponibili în Catalogul Postis și capabili să livreze orice tip de produs, către orice destinație;
Managementul integrat, automatizarea si optimizarea livrărilor prin utilizarea tehnologiilor avansate de Inteligență Artificială pentru alegerea celei mai bune variante de transport;
Optimizarea experienței clienților prin utilizarea mecanismelor de interacțiune înaintea, pe parcursul și după livrare;
Control asupra proceselor de livrare, analize, rapoarte și decizii bazate pe date prin urmărirea performanței, eficienței, experienței percepute de clienți și a cashflow-ului.

„Ca parte a procesului de expansiune BaseLinker în România, ne bucurăm să adăugăm în portofoliul nostru integrarea cu Postis. Astfel, putem oferi utilizatorilor noștri soluții cât mai fiabile de expansiune a business-ului lor atât local, cât și cross-border. Atunci când setezi strategia de business pe termen lung și faci pasul următor în automatizarea proceselor, adaptarea business-ului în ecosistemul e-commerce european este cu atât mai simplă când ai la îndemană tool-urile potrivite, dar și suportul unor parteneri de încredere”, spune Ruxandra Geantă, co-CEO BaseLinker România.

Aduse împreună, tehnologiile celor două companii și funcționalitățile oferite asigură retailerilor online din România o expansiune rapidă în noi piețe, având posibilitatea să scaleze procesele deja utilizate în piața de origine, să beneficieze de expertiza pe care BaseLinker și Postis o au în regiune, să testeze resurse locale, noi mecanisme și interacțiuni specifice noilor teritorii vizate și să fie, mereu, în control.

„Ne bucură mult parteneriatul încheiat cu BaseLinker pentru că, împreună, oferim retailerilor din România tehnologia, resursele și experiența de business internațională care să le ofere în această perioadă plină de incertitudini sprijinul de care au nevoie pentru a transforma provocările în noi oportunități de creștere. Printr-o strategie internațională și cu implementări adaptate la specificul local, credem cu tărie că afacerile din România își vor găsi rapid locul în e-commerce-ul european”, spune Mircea Stan, Founder și CEO Postis. Având în vedere extinderea internațională rapidă vizată atât de BaseLinker, cât și de Postis, parteneriatul încheiat în România reprezintă un prim pas, urmând ca serviciile oferite împreună să devină disponibile și în alte piețe precum Polonia, Cehia sau Germania.