După două decenii de activitate, Leader Team Broker marchează o evoluție rară pe piața locală a asigurărilor: trecerea de la rolul tradițional de intermediar de polițe la cel de partener strategic pentru companii expuse unor riscuri complexe, puternic reglementate și aflate într-o permanentă transformare. Fondată în 2006 de antreprenorul Răzvan Rusu, compania a crescut într-un context în care brokerajul românesc era dominat de produse standardizate și de o abordare strict tranzacțională.
O construcție pornită din nișă, nu din volum
La momentul lansării, Leader Team Broker a ales deliberat segmentele ignorate de piață: industrii în care riscurile nu puteau fi acoperite prin soluții „de raft”, iar nevoia de consultanță era la fel de importantă ca polița în sine. Această poziționare a presupus costuri mari de educare a pieței și o perioadă lungă de validare, însă a creat baza unui model de business axat pe analiză, personalizare și anticipare a riscurilor.
În primii ani, compania a traversat dificultăți financiare semnificative, dar a continuat să investească în dezvoltarea de produse și în relația cu piețele internaționale de reasigurare. Rezultatul a fost o diferențiere clară într-o industrie dominată de volum și comisioane reduse.
Un punct de inflexiune a fost anul 2011, când Leader Team Broker a introdus pe piața românească asigurările pentru evenimente de mare anvergură, un segment inexistent până atunci. Asigurarea finalei Europa League din 2012, alături de alte proiecte cu un nivel ridicat de complexitate operațională, a consolidat expertiza companiei în gestionarea riscurilor atipice.
Ulterior, parteneriatele cu sindicatele de asigurare din piața londoneză au permis dezvoltarea unor produse specializate pentru IT, Cyber Risk, răspundere profesională, sănătate internațională, energie clasică și regenerabilă, logistică, aviație și cargo. Introducerea timpurie a asigurărilor Cyber și IT Professional Liability s-a dovedit strategică, aceste produse devenind dominante odată cu digitalizarea accelerată și cu noile cerințe de conformitate europeană.
De la polițe la management integrat al riscului
Evoluția companiei a fost accelerată de schimbările structurale din economie: creșterea riscurilor cibernetice, apariția reglementărilor NIS2 și DORA, presiunea ESG și extinderea operațiunilor transfrontaliere. În acest context, Leader Team Broker și-a extins rolul de la furnizor de polițe la consultant în management integrat al riscurilor, capabil să ofere soluții adaptate fiecărei jurisdicții europene.
Astăzi, compania deservește clienți din peste 20 de state membre UE și este activă pe segmente unde asigurarea devine o condiție operațională esențială, nu un instrument opțional de protecție.
În ultimii ani, activitatea Leader Team Broker a fost validată prin multiple distincții naționale și internaționale, inclusiv premii pentru inovație, digitalizare și produse de nișă. Utilizarea tehnologiilor de automatizare în procesele financiare și dezvoltarea unor concepte proprii, precum programe integrate de servicii medicale bazate pe asigurare, au contribuit la consolidarea poziției companiei ca jucător specializat, nu generalist.
O piață mai matură, riscuri mai sofisticate
La 20 de ani de la înființare, Leader Team Broker activează într-o piață semnificativ diferită de cea din 2006. Companiile sunt mai conștiente de expunerea lor la riscuri operaționale, cibernetice și de conformitate, iar cererea pentru soluții personalizate este în creștere. În acest context, modelul construit de brokerul român – bazat pe expertiză, parteneriate internaționale și consultanță strategică – reflectă nu doar evoluția unei companii, ci și maturizarea unei piețe care începe să trateze managementul riscului ca pe un element central al guvernanței corporative.
