Otokar Archives - Pagina 5 din 13

După câțiva ani dificili din cauza pandemiei, timp în care mai mulți carosieri de tradiție din Spania au falimentat, piața iberică și-a revenit spectaculos, astfel că marii producători și cei care au supraviețuit perioadei dificile abia dacă mai fac față cu livrările. Târgul de autobuze și autocare FIAA Madrid, organizat la finele anului trecut, a fost mai mare și mai aglomerat decât la precedentele ediții, cu două hale expoziționale în loc de una și multe noutăți. Interesant și îngrijorător în același timp este faptul că de data aceasta au fost prezenți și mulți producători chinezi, care câștigă tot mai mult teren în Europa, fiind sprijiniți financiar de statul lor pentru toate exporturile pe care le realizează, făcând o concurență neloială constructorilor de aici.

Piața de transport pasageri din Spania a crescut foarte mult în ultimii doi ani pe toate segmentele. Revenirea a început în 2022, a continuat în 2023, iar anul trecut se estima să depășească per total 3.000 de unități, la fel ca în urmă cu zece ani. Vânzările de minibusuri se estima la sfârșitul anului trecut că vor depăși 1.000 de unități noi per total 2024, iar segmentul intercity – care număra de regulă 500 de autobuze anual – va atinge vânzări record, la fel, de 1.000 de unități, așa cum a făcut-o și în anul anterior. Motivul este acela că pe acest segment de piață au fost acordate subvenții pentru achiziția de modele hibrid, statul spaniol acoperind 30% din diferența de preț față de versiunile similare diesel. Operatorii au profitat de această oportunitate, mai ales că nu se știa dacă în 2025 urmau să mai fie disponibile alte subvenții. În plus, au fost motivați și de eticheta „eco“ acordată la achiziția de vehicule cu sisteme alternative de propulsie.

Piața de autocare urma să se închidă cu 1.300-1.400 de unități noi livrate, iar pentru 2025 se așteaptă menținerea unor niveluri similare pe toate segmentele, flotele actuale fiind mult îmbătrânite, după mai mulți ani în care achizițiile au fost stopate.

Iveco Bus a crescut pe segmentul vehiculelor electrice în Spania, având o cotă de piață de 14,4% în peninsula Iberică. Special pe minibusuri cota este la un impresionant nivel de 33%. Dar și Crossway a mers foarte bine, cu nu mai puțin de 700 de unități livrate în ultimii doi ani și o cotă de piață de 20,5% în 2024, cu șase procente mai mult decât în anul anterior.

În vederea atingerii obiectivelor de poluare asumate, Iveco Bus propune o gamă mixtă de vehicule, care include nu doar propulsia electrică, ci și biogazul și biocombustibilul.

În peninsula Iberică, peste 90% dintre vehiculele aflate în operare sunt conectate la rețeaua Iveco ON.

La FIAA a fost prezentată o gamă completă, care a avut în centru modelele cu propulsie hibridă: Daily minibus electric, disponibil și în varianta de autoșasiu pentru carosare, autobuzele urbane eWay cu baterii și cu pilă de combustie pe hidrogen (ultimul cu sistem furnizat de Hyundai, livrat deja în Franța, la Cannes, și comandat de mai multe municipalități din Spania) și interurbanele Crossway LE Elec și Hybrid, acesta din urmă compatibil cu biometan și HVO, care promite o economie de combustibil de 16%. De altfel, peste 50% dintre vânzările Crossway au fost în ultimii ani pentru modelul hibrid, grație subvențiilor acordate de statul spaniol.

O pată de culoare în stand a fost dată de autocarul Evadys personalizat Metallica, disponibil în variante de 12 și 13 m lungime și cu motor de 460 CP. Fabrizio Toscano, Business Director Iberia Iveco Bus, se așteaptă ca acest model să se bucure de succes pe piața spaniolă, întrucât vine cu un preț foarte atractiv, cu 20% mai puțin decât autocarele HD.

Și Temsa și-a crescut vânzările în Spania în ultimii doi ani, potrivit vicepreședintelui Serkan Uzunay, cota de piață majorându-se cu 343%. Evoluția este în linie cu progresul remarcabil realizat de constructorul turc la nivel mondial, grație activității foarte intense a echipei de vânzări pe piețele cheie. Cu un plus de 169% al vânzărilor europene și 44% al celor din America de Nord, Temsa se mândrește cu o capacitate de producție de 10.000 de unități pe an, un portofoliu variat, de la 7 la 18 m lungime, și deschiderea de filiale în Franța și Germania.

În Spania, cel mai bine vândut este midibusul Prestij SX, din care au fost comercializate deja peste 1.000 de unități. Pe lângă acesta, la stand a mai fost expus midiautocarul MD 9, autocarul HD, de 12 m lungime, dar și autobuzul intercity LDSB E. Acesta din urmă are 13 m lungime, până la 63 de locuri, și poate fi folosit și la transportul școlar. Este dotat cu motor electric DANA TM4 și baterii NMC produse in-house, în funcție de configurație și de autonomia dorită pachetele având 48 sau 102 kWh. Viitorul este inteligența artificială, apreciază reprezentanții Temsa, diferența în ceea ce privește autonomia urmând să o facă eficiența sistemului de management al temperaturii.

În perioada următoare se dorește electrificarea tuturor vehiculelor din portofoliu, la autocare urmând să fie implementat direct sistemul cu pilă de propulsie pe hidrogen. Pentru aceasta se lucrează cu grupul portughez Caetano, care are o colaborare cu Toyota, pentru furnizarea sistemului lui H₂. De altfel, Temsa este foarte încrezător în succesul autocarul HD pe hidrogen în Spania.

Producătorii turci și-au etalat vehiculele electrice și mizează pe after-sales

Otokar a expus în premieră pentru piața iberică gama completă de vehicule electrice, care include modelele e-Centro autonom, e-Kent C și e-Territo U, alături de autocarele Navigo T și Ulyso. De menționat că eCentro cu nivel de conducere 4 autonom are o capacitate de transport de 32 de pasageri, iar noutatea pentru 2025 o reprezintă includerea în ofertă a unui pachet mai mare de baterii, pentru o autonomie crescută.

Flota Otokar din Spania depășea anul trecut 1.000 de unități, constructorul turc având nu mai puțin de 90 de ateliere service partenere, două depozite de piese de schimb cu un stoc total de două milioane de euro și o colaborare de succes cu dealerul Somauto, cu care lucrează de 16 ani. Numai în ultimii trei ani au fost livrate 400 de autobuze, iar Otokar mizează în perioada următoare pe o cerere crescută din partea clienților de autobuze intercity și midiautocare, în condițiile în care segmentul turistic are o rată de revenire de 80% după pandemie. În afară de tipurile de vehicule pentru care statul subvenționează propulsia alternativă, cererea este exclusiv pentru motorizare diesel.

Previziuni optimiste sunt și în legătură cu autobuzul urban e-Kent, deși concurența este dură, inclusiv din partea producătorilor chinezi. Totuși, after-sales-ul va face diferența, apreciază reprezentanții Otokar, indicând faptul că operatorii spanioli pun condiții foarte stricte în caietele de sarcini, iar penalitățile sunt mari.

Și Anadolu Isuzu mizează pe gama electrică și a anunțat începerea producției de serie a modelului Novo Volt în 2025. Vehiculul, echipat cu baterii de 176 kWh, a fost expus la FIAA împreună cu autobuzul urban Novociti Volt, care a fost vândut deja în peste 100 de unități în Spania, Franța, Portugalia și România. Pentru aplicațiile intercity și turistice, Anadolu Isuzu a expus midiautocarul Grand Toro, care poate fi configurat pentru clasa II și III, și autobuzul Visigo. În Spania, constructorul turc este prezent din 2019, iar focusul de vânzări este cu precădere către transportul privat.

Karsan se mândrește cu faptul că a livrat până acum nu mai puțin de 1.200 de vehicule electrice în 23 de țări, iar România este în top. Cota de piață a constructorului turc în transportul urban european era în 2023 de 5,9%, modelele e-Atak (8 m) și e-Jest (6 m) având cote de piață de 24% și respectiv 29% pe segmentele lor. În Spania, vânzarea de autobuze electrice a mers mai încet, până la finele anul trecut fiind livrate 41 de unități în 19 orașe.

Împreună cu Toyota, Karsan pregătește un nou model pe hidrogen, care va fi prezentat oficial în trimestrul al patrulea din 2025. Versiunea actuală pe H₂ este propulsată de sistemul canadian Ballard.

Aveuro Internațional, singura prezență românească la FIAA

Carosierul prahovean Aveuro Internațional este un obișnuit al târgului din Madrid, unde participă pentru a-și întâlni dealerul local, dar și foarte mulți parteneri de business. La stand au fost expuse microbuzele diesel Ambra School (pe șasiu Mercedes-Benz Sprinter, configurat cu 37 de locuri, lift pentru cărucior în partea din spate și scaune pliabile pe partea stângă), Ambra Touristic (de 31 de locuri) precum și modelele electrice e-Ambra City (pe șasiu Iveco Daily) și Aveuro e-Sprinter Mobility. Acesta din urmă este cel mai căutat pe piețele de export, în topul cărora conduc Israel (pentru microbuze turistice) și Franța (pentru transport școlar). Spania este a treia piață de export. Aveuro e-Sprinter are 6,9 m lungime, ampatament de 4,2 m, motor electric de 150 kW și baterii având o capacitate maximă de stocare de 113 kWh.

Aveuro Internațional a închis 2024 cu o producție de 500 de unități, din care jumătate au mers la export. În România au fost livrate cu precădere microbuze pentru transportul școlar, dar și câteva flote pentru clienții tradiționali.

Indcar, carosierul spaniol care asamblează jumătate din microbuzele sale în România, la Prejmer, în județul Brașov, a închis 2023 cu 450 de unități fabricate (peste nivelul pre-pandemic), iar pentru 2024 așteptările erau cel puțin la fel de bune. Activitatea de producție din România merge foarte bine, standardul de calitate fiind ridicat. Singura problemă o reprezintă fluctuația de personal.

La FIAA au fost expuse microbuzul electric urban e-B6, construit pe un șasiu al producătorului francez Bluebus, precum și cele mai populare două modele din portofoliu, Mobi City și Wing. Potrivit CEO Indcar, Gaël Queralt, e-B6 – pentru care carosierul spaniol a primit dreptul de comercializare în Italia și în peninsula Iberică – a fost deja testat timp de opt luni în peste zece orașe din Spania, în condiții reale de exploatare, fiind foarte bine primit de către operatorii de transport public. Vehiculul, de 6 m lungime, are o capacitate de transport de până la 35 de pasageri și promite o autonomie de peste 250 km, grație bateriilor solide, care pot înmagazina 126 kWh. Prima comandă, pentru 30 de minibusuri electrice, a fost deja primită, din partea operatorului public din Torino, Italia.

Pentru Mobi City, cel mai bine vândut microbuz urban al Indcar în Italia (una dintre principalele piețe de export), a fost primită și cea mai mare comandă din 2024, cu livrare la începutul acestui an: 93 de unități cu propulsie pe gaz, construite pe șasiu Iveco Daily, pentru firma de transport Astral. De altfel, microbuzele urbane au reprezentat nu mai puțin de 45% din vânzările Indcar în 2024, 30% fiind vehiculele școlare, iar 25%, cele turistice. Nu mai puțin de 66% din comenzi sunt în continuare pentru motorizare diesel sau HVO, iar 34% pentru gaz natural. Pentru viitor, Indcar și-a definitivat un plan de expansiune internațională, care vizează extinderea în Germania și în țările nordice, plus un model de afaceri orientat către clienți și servicii post-vânzare.

După ce a lucrat pentru mai mulți carosieri de renume din Spania, Car-Bus.net a decis să pornească pe cont propriu în 2019, iar în 2021 a început colaborarea cu o companie din Barcelona pentru producția microbuzului electric Zeroid (cu care a și participat la competiția Minibus Euro Test, desfășurată în aceeași perioadă la Madrid). Cum prețul modelului electric este dublu comparativ cu un microbuz diesel similar, operatorii privați nu își vor permite să investească într-un transport cu zero emisii fără subvenții.

Alături de Zeroid, Car-Bus.net a expus o gamă variată de modele, ce a inclus e-Diplomatic (9+1 locuri), Spica (19 locuri) și Shaula (pe șasiu MB Sprinter modificat pentru creșterea masei totale autorizate la 7,5 t).

Pe lângă piața locală, producătorul spaniol s-a extins treptat la export, spre Germania, Franța și Marea Britanie, pe măsură ce și-a stabilit parteneri pentru after-sales.

Producătorii europeni au făcut pasul spre electrificarea transportului interurban

Irizar, cel mai mare producător de autobuze și autocare din Spania, care aniversează anul acesta 135 de ani de istorie, a luat o opțiune serioasă pentru electrificarea transportului interurban și a lansat în premieră noua generație a modelului i3, proiectat din start ca un autobuz electric. Vehiculul, care vine cu o reducere a greutății proprii de o tonă, este destinat aplicațiilor cu zero emisii pe distanțe de până la 400 km și va intra în producția de serie în iulie anul acesta. Deși a fost lansat inițial ca autobuz integral, va putea fi comandat și pe șasiu, cu propulsor electric de 270 kW amplasat central deasupra axei motoare și baterii de până la 520 kWh.

Modelele urbane Irizar i2 electric și ieTram sunt deja în operare în 40 de orașe din 14 țări din Europa, Mexic și Peninsula Yucatan. Producătorul basc este foarte avansat și cu tehnologia de propulsie cu pilă de combustie pe hidrogen, autocarul i6S Hydrogen, care oferă o autonomie de peste 1.000 km, fiind în operare la clienți. Pentru ca soluția să aibă succes este necesară însă o sursă de alimentare cu hidrogen verde în apropierea autobazei.

Pe lângă vehiculele cu zero emisii, producția de autocare diesel merge la foc continuu, cererea fiind foarte mare, cu termene de livrare de 12 luni. 80% din volume sunt reprezentate de autocarele pe șasiu și doar 20% de cele integrale.

Volvo Buses a prezentat în premieră pentru piața iberică șasiul electric BZR pentru autobuze interurbane, alături de șasiul diesel B13R și autobuzul electric urban BZL, carosat de Castrosua. Vehiculele se încadrează în conceptul „zero cities”, care țintește un viitor cu zero emisii, zero accidente și zero aglomerație.

Șasiul electric BZR, conceput pentru aplicații interurbane, oferă eficiență energetică ridicată și are o capacitate mare de stocare a energiei, de până la 540 kWh.

Modelul Castrosua Nelec, construit pe șasiul Volvo BZL Electric, este un autobuz durabil, ce folosește materiale reciclate și are un design ușor, care optimizează consumul de energie. Sistemele de încărcare oferă flexibilitate operațională, permițând gestionarea chiar și a celor mai aglomerate rute.

Pe segmentul autocarelor, șasiul diesel B13R rămâne lider incontestabil. Propulsat de motorul D13K, de 13 l, care dezvoltă până la 500 CP, propulsorul este certificat pentru a funcționa cu HVO și biocombustibili și a reduce, astfel, impactul asupra mediului, păstrând fiabilitatea și flexibilitatea oferită de combustia internă.

Solaris Bus & Coach are o cotă de piață de 15,2% pe segmentul autobuzelor electrice și a livrat în opt ani nu mai puțin de 1.453 de astfel de vehicule, cu încă 1.400 de unități în curs de fabricație la sfârșitul lui 2024 (electrice cu baterii și cu pilă de combustie pe hidrogen). De remarcat creșterea impresionantă a cererilor pe H₂, unde constructorul polonez a vândut jumătate din tot ceea ce s-a comandat la nivel european. 320 de autobuze Urbino Hydrogen sunt deja în serviciu, iar încă 500 sunt comandate. Tocmai pentru a se putea ocupa mai bine de proiectele dedicate H₂, Solaris a inaugurat în 2024 o hală de producție separată, de 5.500 m².

La FIAA a fost prezentat Urbino 18 Hydrogen, câștigător al titlului de Autobuzul Anului 2025. Modelul expus la stand face parte dintr-o comandă de 52 de unități pe hidrogen pentru operatorul german Rebus Regionalbus Rostock, din Güstrow.

Din portofoliul Mercedes-Benz, cele mai bine vândute în Spania sunt autobuzele interurbane Intouro, care, în varianta cu motorizare hibridă diesel-electric au ținut 60% din vânzările ultimilor doi ani. Este adevărat că cererea pentru sistemul alternativ de propulsie a fost impulsionată de finanțările oferite de statul spaniol și, tocmai pentru a face față cererilor și a oferi un timp de livrare rezonabil, s-a lucrat cu stocuri.

Cum piața de autocare din Spania rămâne în mod tradițional orientată spre șasiuri, Mercedes-Benz livrează mai multe șasiuri decât autocare integrale. Timpul de livrare este foarte bun, atât pentru șasiurile de autocare, cât și pentru cele low-entry. Separat, vânzările pe gama Setra sunt limitate, aici cererile venind fie din partea operatorilor mai mici, care vor însă autocare premium, fie din partea celor care au rulaj anual mare și sunt dispuși să investească în calitate.

Cu un model ajuns la maturitate (Ford F-Max) și o gamă de rigide nou-lansată (Ford F-Line), AIC Trucks a reușit să vândă peste 550 de camioane noi Ford Trucks și alte câteva sute de autovehicule Otokar și Piaggio. Beneficiind de o divizie puternică de camioane rulate, compania a vândut și peste 600 de unități second-hand și și-a consolidat poziția de jucător activ și pe segmentul finanțării și închirierii de camioane. Strategia AIC Trucks este de a deveni un partener complet pentru clienții săi, oferindu-le soluții personalizate pentru orice tip de vehicule comerciale.

Pentru ani mai dificili, cum a fost, într-o oarecare măsură, și 2024, AIC Trucks se bazează pe modelul său de afaceri integrate, diversitatea serviciilor oferite – de la vânzări de vehicule noi și rulate până la servicii after-sales, trade-in, consultanță financiară și închiriere de vehicule – permițând compensarea eventualelor scăderi de performanță în anumite segmente prin rezultate peste așteptări în altele.

„2024 a reprezentat un an important pentru Ford Trucks, care a lansat o gamă complet nouă de produse, F-Line, fiind astfel o perioadă în care ne-am concentrat pe o poziționare corectă a acesteia. Sunt mulțumit de parcursul Ford Trucks în 2024, nu numai prin prisma faptului că, pe-o piață în care vânzările au scăzut cu 10%, Ford Trucks a scăzut numai cu 2%, câștigând astfel cotă de la 6,7% la 7,2%, ci și prin prisma rezultatului financiar, care a fost în linie cu cel din 2023, în ciuda impactului noilor reglementări fiscale. Taxarea suplimentară de 1% din cifra de afaceri a crescut impozitul pe profit, ajungând la 50% din profitul înainte de taxe”, a spus Stefano Albarosa, CEO AIC Trucks.

În România, au fost înmatriculate 552 de camioane Ford Trucks, iar divizia Cefin Trucks a vândut 600 de camioane uzate, contribuind la un total de 2.057 de vehicule vândute la nivel de grup. Primele luni ale anului au fost marcate de livrări și comenzi plasate în 2023, în special pentru vechea gamă de vehicule de construcții și vehicule specializate.

Introducerea noii game F-Line a reprezentat o perioadă de recalibrare pentru Ford Trucks, care a fost întotdeauna un jucător important pe piața de construcții. În total, livrările de camioane de construcții au totalizat 183 de unități, în creștere față de 2023.

În același timp, compania a înregistrat o creștere a cotei de piață pentru modelul F-Max, în timp ce pe gama autocompactoarelor vânzările au fost sub nivelul înregistrat în 2023, o fluctuație firească în acest segment, determinată în mare parte de reînnoirea periodică a flotelor mari. Compania a avut o implicare activă și în licitații, în special pentru vehicule municipale și autobuze. Comparativ cu 2023, licitațiile au fost mai variate, reflectând diversificarea cererii din piață. Acestea au inclus vehicule destinate serviciilor publice și soluțiilor de transport urban.

Ford Trucks a continuat să își diversifice și consolideze portofoliul de vânzări în 2024, beneficiind de un echilibru sănătos între flote și clienții retail: puțin mai mult de jumătate din totalul vânzărilor au provenit din flote de 10-30 de unități, atât în segmentul vehiculelor de construcții, cât și al celor specializate, restul fiind livrate în loturi mici sau chiar câte o bucată.

„Ne bucură creșterea numărului de flote și în cazul F-Max, care a intrat în atenția transportatorilor mai mari din România.”

O caracteristică importantă a lui 2024 este că un procent semnificativ din vehiculele vândute a implicat soluții complexe, cum ar fi buy-back, trade-in și oferte variate de finanțare, inclusiv leasing și plăți în rate. În contextul unei piețe mai favorabile cumpărătorilor decât vânzătorilor, așa cum cum au fost anii 2022 și, parțial, 2023, AIC Trucks s-a adaptat cerințelor pieței și nevoilor clienților, aproape fiecare două camioane noi vândute având în spate preluarea unuia rulat. Astfel, aproape jumătate din camioanele rulate vândute în 2024 au provenit din trade-in și buy‑back.

Creșterea costurilor asociate vehiculelor rulate a determinat tot mai mulți operatori să își reevalueze flotele: consumul mai mare de combustibil afectează rentabilitatea operațională, costurile de reparații și întreținere sunt direct proporționale cu vechimea și rulajul vehiculelor, iar investițiile necesare pentru conformarea cu noile reglementări, cum ar fi actualizarea tahografelor la noile standarde, determină cheltuieli mai mari decât valoarea de revânzare în unele cazuri. Astfel, mulți transportatori vor să renunțe la vehiculele mai vechi, tendință care va continua și în 2025.

Ford Trucks a dezvoltat de mai mulți ani un departament de consultanță și brokeraj în servicii financiare care îi sprijină pe clienții companiei să își găsească cele mai bune soluții de finanțare.

Cele mai multe camioane vândute în 2024 au fost finanțate prin leasing financiar, cu o dobândă care a înregistrat o scădere față de 2023, datorită diminuării inflației și a dobânzii de referință. Leasingul operațional a devenit o opțiune din ce în ce mai atractivă datorită serviciilor conexe incluse, cum ar fi întreținerea, asigurarea și gestionarea flotelor. În completare, divizia de închirieri a AIC Trucks a înregistrat o creștere semnificativă, oferind soluții flexibile de exploatare pe termen scurt și lung, ceea ce a răspuns cerințelor diversificate ale clienților.

Pe baza analizelor interne și a prognozelor macroeconomice, AIC Trucks estimează o stabilitate la nivelul dobânzilor în 2025, similar cu cel din 2024. Scăderea continuă a inflației ar putea contribui la menținerea atractivității finanțării prin leasing operațional.

600 de camioane rulate vândute, pe o piață extrem de competitivă

AIC Trucks a vândut peste 600 de camioane de ocazie, terminând 2024 cu un stoc de peste 150 de unități.

„Noutatea față de anii precedenți a reprezentat-o scăderea abruptă a prețurilor începând cu primul trimestru, acestea continuînd să scadă până la finalul anului, concomitent cu o disponibilitate foarte mare de vehicule. Piața externă a fost principalul nostru competitor, unde sunt foarte multe vehicule disponibile la un preț scăzut. Astfel, a trebuit să ne aliniem condițiilor și prețurilor pieței”, a spus Stefano Albarosa.

Acesta estimează că presiunea de întinerire a flotelor va menține prețurile scăzute la vehicule rulate și în acest an.

2025 a început promițător pentru Ford Trucks, cu un nivel ridicat de cerere și comenzi deja în derulare. Strategia pentru acest an se axează pe creșterea volumului și a cotei de piață, menținerea competitivității camioanelor diesel și promovarea activă a soluțiilor electrice. Totodată, compania urmărește adaptarea la reglementările de mediu și sprijinirea clienților în tranziția către flote mai sustenabile. Extinderea ofertelor personalizate, care includ soluții de finanțare, trade-in-uri și pachete de servicii integrate, reprezintă o prioritate pentru a răspunde nevoilor variate ale pieței.

Investiții continue în întărirea rețelei de service

În 2024, divizia After-Sales a înregistrat rezultate pozitive, influențate și de creșterea volumului de piese comercializate față de 2023, în urma campaniilor dedicate de reducere a prețurilor.

Pentru 2025, planurile includ acțiuni orientate spre îmbunătățirea calității serviciilor oferite de rețeaua de service-uri partenere din România, cu un accent deosebit pe pregătirea acestora pentru servisarea vehiculelor electrice (BEV). De asemenea, se preconizează consolidarea rețelei de service-uri proprii prin investiții în tehnologii avansate, extinderea gamei de servicii și instruirea personalului.

În contextul noilor reglementări legislative, compania a implementat actualizările necesare pentru toate vehiculele aflate în stoc, astfel încât în prezent nu există camioane care să necesite înlocuirea tahografului. Pentru vehiculele care au nevoie de acest upgrade pe cheltuiala clientului, service-urile partenere Ford Trucks oferă soluții variate, adaptate cerințelor și bugetului acestuia.

Rezultate promițătoare după primul an de reprezentare a Otokar și Piaggio

AIC Trucks a încheiat primul an întreg după ce a inclus în portofoliu autovehicule comerciale medii și ușoare Otokar și Piaggio cu rezultate încurajatoare, în special pentru Otokar. Astfel, într-un an de așezare a strategiei și de cunoaștere a pieței, au fost comercializate 134 de unități, incluzând autobuze și camionete din gama Atlas, cu un interes major din partea industriilor care operează în transportul public și turism.

În ceea ce privește Piaggio, brandul este într-o fază de creștere, cu eforturi susținute pentru a familiariza piața locală cu beneficiile unui camion de mici dimensiuni, ideal pentru transportul urban. Cu 44 de unități vândute în 2024, Piaggio a început să câștige teren, având deja o flotă inclusă în portofoliu și numeroase discuții în desfășurare.

Pentru 2025, așteptările sunt mari, mai ales datorită introducerii primelor modele electrice ale ambelor mărci.

Ford Trucks se adaptează reglementărilor privind emisiile și cerințelor pieței

Presiunea pentru reducerea emisiilor de CO₂ este semnificativă și influențează toate nivelurile de activitate, de la producători la rețelele locale de vânzări. Reglementări precum VECTO și standardul Euro 7 au intensificat cerințele privind sustenabilitatea, iar Ford Trucks și-a asumat obiectivul de a atinge zero emisii până în 2040. Deși nu există în prezent un target specific pentru numărul de vehicule electrice vândute raportat la camioanele diesel, integrarea vehiculelor electrice este o prioritate.

Și asta mai ales că, în sectorul vehiculelor comerciale, se vorbește despre posibilitatea ca, începând cu iulie 2025, prețurile să fie ajustate pentru a reflecta impactul noilor reglementări privind emisiile de CO₂ și penalitățile asociate nerespectării acestora. Creșterile ar reflecta și intenția de a reduce decalajul dintre prețul vehiculelor electrice pe baterii și prețul celor cu motoare pe combustie internă.

Noua serie F-Line are un preț mai mare decât generația anterioară, justificat de îmbunătățirile tehnologice și performanțele superioare. „Deși această majorare poate reprezenta o provocare, beneficiile aduse de noile modele au atras interesul clienților care prioritizează eficiența și inovația”, a spus Celal Kurt, directorul Ford Trucks Balkans.

Acesta subliniază că piața manifestă un interes tot mai mare pentru configurații care să ofere un consum de combustibil și niveluri de emisii mai reduse, însă pentru încadrarea în clasa 3 pentru plata taxelor de drum din Germania, echipările necesare aduc costuri care nu se pot amortiza în orice condiții din diferențele de taxe.

Ca atare, „clienții se pot îndrepta către configurații care ating un echilibru între eficiență operațională și rentabilitate”, a concluzionat Celal Kurt.

Iar pentru viitorul apropiat Ford Trucks va oferi celor interesați în mod deosebit să reducă emisiile de carbon noua generație F-Line electric, care va fi însoțit de un pachet complet de servicii, inclusiv infrastructura de încărcare.

Compania investește în inovații în domeniul motoarelor și al aerodinamicii pentru a îndeplini cerințele stricte stabilite de reglementările internaționale. În prezent producătorul turc testează motoare cu ardere internă de hidrogen, cu un singur cilindru și cu mai mulți cilindri. Strategia de electrificare, urmată de integrarea tehnologiilor pe bază de hidrogen, este parte esențială a inițiativei „mișcarea generației F”, care pune accent pe vehicule comerciale grele cu emisii zero, conectate și autonome. Pentru a satisface diverse cerințe ale clienților pentru flotele lor, producătorul lucrează la mai multe proiecte, inclusiv pile de combustie.

Ford Trucks a vândut 3.000 de camioane în Europa

Într-un an în care piața europeană a încetinit cu 10%, iar aportul de comenzi a scăzut cu 15%, Ford Trucks a vândut aproximativ 3.000 de camioane în Europa, făcând față strategiilor agresive de preț și cererii scăzute din partea clienților medii și mici. Primele trei piețe din punct de vedere al performanțelor de vânzări au fost România, Italia și Portugalia.

Modelul F-Max a reprezentat 63% din vânzările totale, confirmând cererea ridicată pentru acest vehicul în întreaga regiune. În același timp, „noua gamă F-Line, cu o cotă de 37%, a depășit așteptările, fiind primită cu entuziasm datorită tehnologiilor avansate, durabilității și performanței. Vânzările au înregistrat o creștere semnificativă față de modelele anterioare, în special pe segmentul vehiculelor de construcții și specializate”, a explicat Celal Kurt.

Ford Trucks a dezvoltat o rețea de service solidă în întreaga Europă, bazându-se în principal pe dealeri autorizați pentru a asigura servicii de înaltă calitate. În anumite regiuni, atelierele independente continuă să completeze acoperirea pentru a răspunde nevoilor clienților. Extinderea rețelei a inclus recent Anglia și Irlanda, oferind astfel suport extins pentru clienții din aceste regiuni și consolidând prezența Ford Trucks pe piața europeană.

După extinderile de succes pe piețele din Elveția și Olanda în 2024, Ford Trucks își va concentra eforturile în 2025 pe piețele nordice rămase. Rețeaua comercială Ford Trucks în UE este planificată să se finalizeze până în 2028.