Tarsincom mizează pentru transportul național de linie pe autobuze Iveco Crossway și microbuze Daily. Performanțele în exploatare au depășit toate așteptările în materie de fiabilitate și consum, astfel că pentru 2024 este planificată achiziția unei flote de 10 unități Evadys, care urmează să intre în operare pe traseele județene. Eurospeed se concentrează în perioada următoare pe promovarea activă a autobuzelor și microbuzelor Iveco Bus, punând la dispoziția clienților vehicule spre testare pentru a-i convinge de calitatea produselor Iveco pentru transport de pasageri și a crește prezența mărcii italiene în flotele din zona Moldovei.
Colaborarea dintre Eurospeed și Tarsincom a început imediat după începerea conflictului din Ucraina, când nevoile de transport ale companiei sucevene au început să crească, iar Eurospeed abia începea colaborarea cu Iveco Bus. Eurospeed este dealer Iveco Bus de aproape doi ani, reprezentând compania italiană pe partea de vanuri și camioane din 2016 (inclusiv pentru camioanele speciale Astra, care fac parte tot din Grupul Iveco).
Într-o perioadă dificilă pentru piața europeană, când termenele de livrare au crescut mult din cauza problemelor din lanțul de aprovizionare cu piese și componente, Eurospeed a pus la dispoziția Tarsincom două microbuze Iveco Daily demo. Acestea au fost folosite pentru curse de transport județean care fac legătura între Suceava și Rădăuți și comunele învecinate. Reacțiile, atât din partea pasagerilor, cât mai ales a șoferilor, au fost pozitive, astfel că Tarsincom a mai comandat două microbuze Iveco, de 19+1 locuri, configurate special pentru transportul elevilor, care urmează să fie folosite tot la transportul local.
Cele două microbuze au fost echipate cu cutie de viteze automatizată, ceea ce a permis obținerea unor rezultate foarte bune în materie de consum indiferent de șoferii care le-au condus. „Atât cei mai nou-angajați în cadrul firmei, cât și cei experimentați au cerut ca microbuzele care vor mai fi comandate pe viitor să fie echipate tot cu transmisie automată, întrucât confortul la rulare este net superior vehiculelor cu transmisie manuală. Clientul a apreciat calitatea carosării, mai ales la interior, dar și prețul a contat mult în luarea deciziei de a achiziționa aceste modele. În plus, din punct de vedere al exploatării, noi le oferim clienților un program de diagnoză la distanță și de avertizare în cazul unor potențiale defecțiuni, care este gratuit timp de cinci ani după livrare. Acest program îi permite clientului să își planifice din timp vizitele în service, pentru a evita defectarea mașinii. Prin programul Iveco Connect se pot monitoriza și consumul de combustibil, precum și parametrii de funcționare ai vehiculului și stilul de condus al șoferului”, a declarat Ionuț Pavăl, director de calitate Eurospeed SRL, dealerul Iveco din Suceava.
„La începutul lui 2024 vom mai livra cinci microbuze Iveco Daily de 19+1 locuri, care vor fi configurate astfel încât să se încadreze în clasa I de transport, pentru a putea fi folosite pentru o paletă cât mai largă de aplicații. Așadar, distanța între scaune va fi de 800 mm, iar vehiculele vor fi dotate cu accesorii specifice, cum ar fi sistemul de climatizare cu comandă individuală și lumini pentru fiecare pasager, iluminarea treptelor de acces și scaun pentru ghid cu microfon încorporat, în cazul în care vehiculele vor fi folosite pentru excursii”, a adăugat Ionuț Pavăl.
Crossway și Evadys la Suceava
Tarsincom a fost primul client al Eurospeed în calitate de dealer Iveco Bus, la Suceava ajungând – pe lângă microbuze – și două autobuze Iveco Crossway, de 50 de locuri, folosite, de asemenea, pe linii județene. Vehiculele și-au confirmat rapid renumele de a fi printre cele mai economice autobuze interurbane de pe piață, după primii 150.000 km parcurși fiind înregistrate valori optime de consum, indiferent de condițiile de trafic sau de temperatura exterioară.
Pentru distanțe medii și lungi (de peste 500 km), Eurospeed promovează și Iveco Evadys, un autobuz de 12 m lungime, versatil, disponibil, de asemenea, cu o paletă largă de dotări opționale. Tarsincom este în discuție să achiziționeze anul acesta o flotă de 10 astfel de unități pentru transport regulat național, dar administratorul Corneliu Lucescu așteaptă mai întâi semnarea contractelor de delegare a gestiunii pentru noile programe de transport județene (cel mai probabil, în martie).
„Rezultatele obținute cu Crossway și cu microbuzele Daily ne-au convins să mergem în continuare cu Iveco pentru traseele naționale. Avem și autotractoare Iveco și suntem foarte mulțumiți de performanțele tehnice și de consum. Este adevărat că în trecut Iveco nu a avut cea mai bună reputație, însă acest mit trebuie demontat. Vehiculele sunt fiabile, iar timpul de livrare reprezintă un avantaj net. Atât în transportul de marfă, cât și de pasageri, piața românească nu a atins încă nivelul de maturitate care să permită o planificare a achizițiilor cu mai mult de un an în avans. Și aici Iveco a răspuns prompt solicitărilor noastre”, a declarat Corneliu Lucescu.
Dealerul Eurospeed este în discuții și cu alți clienți pentru vânzarea de microbuze și autobuze. Sunt vizați atât transportatorii de persoane din zonă, cât și transportatorii de mărfuri, care ar putea fi interesați de microbuze pentru transportul echipajelor de șoferi.
Din fericire, termenele de livrare au scăzut de la o lună la alta atât la modelele Daily (care se produc în Italia), cât și la Crossway (produs în Cehia, la Výsoke Mýto), astfel că se poate livra orice model într-un termen acceptabil pentru clienți.
Service complet de camioane și autobuze, inclusiv vehicule electrice
Eurospeed este dealer autorizat Iveco din 2016, colaborarea cu Iveco Bus venind firesc în urmă cu doi ani, chiar dacă tipologia clienților de transport de marfă și a celor de transport de pasageri nu este similară.
„Sunt puțini clienți care să efectueze atât transport de marfă, cât și transport de pasageri, la nivelul la care o face Tarsincom. De regulă firmele sunt specializate ori pe un tip de transport, ori pe celălalt. Totuși, am observat că tot mai mulți transportatori de marfă sunt interesați să achiziționeze microbuze cu ajutorul cărora să organizeze schimbul de șoferi care lucrează în Comunitate”, a spus Ionuț Pavăl.
Deși nu există o delimitare teritorială a dealerilor Iveco, Eurospeed vizează clienții din zonele în care are și service – adică zona de nord a Moldovei și București – pentru a putea oferi un serviciu complet. Eurospeed deține două service-uri autorizate RAR – în Suceava și în București – cu personal instruit atât pentru camioane, cât și pentru autobuze/microbuze.
Compania consideră service-ul o prioritate pentru a putea dezvolta segmentul de vânzări, astfel că, înainte de a demara colaborarea cu Iveco Bus, a achiziționat echipamentele tehnice necesare pentru a repara și autobuze.
„Din fericire, cele mai multe piese de la autobuze, cu excepția celor de caroserie, coincid cu cele de camioane, astfel că autorizarea ca service pentru autobuze și microbuze nu implică investiții substanțiale.”
Pentru tinichigerie Eurospeed deține un atelier de reparații ușoare, iar în cazul reparațiilor care necesită și vopsitorie apelează la un atelier specializat cu care are contract.
Dealerul sucevean și-a dotat service-urile cu toate echipamentele tehnice necesare, personalul a încheiat sesiunile de training, iar în prezent se efectuează cursurile speciale de instruire pentru modelele electrice.
„Avem personal care a absolvit cursul obligatoriu de «high-voltage» (intervenții la sisteme electrice de înaltă tensiune) și care va merge în Cehia, la Iveco Bus, pentru training dedicat privind întreținerea de autovehicule electrice”, a mai spus Ionuț Pavăl. El a precizat că Eurospeed are în plan construirea unei noi locații în București, unde vor funcționa două linii de service dedicate pentru autobuze electrice, în contextul în care servisarea autobuzelor electrice în România reprezintă o dificultate. Eurospeed deține aproximativ 2,5 ha de teren pentru construirea noului service, care urmează să fie amplasat în zona București Nord, la aproximativ 400 m de șoseaua de centură. În prezent compania este în curs de obținere a autorizațiilor necesare pentru începerea construcției.
În paralel cu investiția în noul service, Eurospeed a comandat un parc de autobuze demo, care sunt puse la dispoziția clienților, astfel încât să ajungă la cât mai mulți transportatori și să crească prezența Iveco în flotele de autobuze din zona Moldovei.
„Suntem determinați să promovăm soluțiile Iveco pentru transport călători și să oferim vehicule pentru testare, astfel încât să schimbăm optica clienților în legătură cu performanțele tehnice și calitatea produselor Iveco Bus. În același timp, suntem interesați să participăm la licitațiile care apar pentru achiziția de vehicule electrice, mai ales că noua generație de baterii oferită de constructorul italian permite ambele moduri de încărcare – lentă și de oportunitate – astfel că poate răspunde tuturor cerințelor din caietele de sarcini”, a mai spus Ionuț Pavăl.
