Piața terenurilor din România a încheiat 2025 la un nivel apropiat de cel din anul anterior, când volumul tranzacțiilor s-a situat la aproape 450 de milioane de euro. Primele luni ale anului au fost marcate de incertitudini politice și de ajustările fiscale, însă consultanții Colliers arată că, odată cu clarificarea contextului politic după alegeri, încrederea investitorilor a revenit vizibil. Drept rezultat, finalul lui 2025 a adus unele dintre cele mai bune luni de tranzacționare din ultimii ani.
Colliers analizează tranzacțiile cu terenuri destinate proiectelor imobiliare din marile orașe și din zonele adiacente, incluzând tot mai frecvent achiziții realizate de dezvoltatori industriali, pe fondul competiției tot mai intense pentru terenuri. În 2025, o parte dintre terenurile cumpărate pentru proiecte industriale fuseseră inițial luate în calcul pentru dezvoltări rezidențiale, semn al modului în care investitorii își adaptează strategiile într-o piață aflată în schimbare. De asemenea, consultanții subliniază că finalul de an a fost foarte efervescent, existând posibilitatea ca volumul real al tranzacțiilor să fi depășit chiar nivelul înregistrat în 2024.
„2025 a fost un an de prudență, dar nu de blocaj, marcat de incertitudini politice, ajustări fiscale și blocaje urbanistice, în special în București. Cumpărătorii au fost mai atenți la riscuri și la folosirea capitalului, în timp ce vânzătorii au fost mai deschiși să își ajusteze portofoliile. Finalul de an a confirmat însă existența unei cereri solide pentru terenuri bine poziționate, iar competiția dintre rezidențial, retail și industrial arată o piață care se adaptează și crește, nu care se contractă. În acest context, investitorii cu lichiditate și o perspectivă pe termen lung percep momentul actual ca pe o oportunitate strategică.”, a subliniat Sînziana Oprea, Director Land Agency la Colliers România.
În 2025, Bucureștiul a atras aproximativ 60% din tranzacțiile cu terenuri, un nivel mai redus față de 70–80% înregistrat în anii anteriori. Scăderea vine pe fondul blocajelor urbanistice din Capitală, dar și al intensificării investițiilor în infrastructură la nivel național. În acest context, interesul investitorilor s-a extins către zonele din jurul și către orașele regionale, percepute ca având perspective clare de dezvoltare.
Sectorul rezidențial continuă să fie principalul motor al pieței, generând aproximativ două treimi din tranzacțiile cu terenuri din București, în special prin proiecte rezidențiale și dezvoltări mixte cu o componentă preponderent rezidențială, potrivit Colliers. Totodată, dezvoltatorii de mari dimensiuni își îndreaptă atenția către zone noi, inclusiv din afara Capitalei, pentru a-și diversifica portofoliile și a avea un control mai bun asupra costurilor.
Terenurile situate în zone cu PUZ-uri valide sau recent reactivate au devenit mult mai atractive pentru investitori, în contextul blocajelor urbanistice și al nevoii tot mai mari de predictibilitate în procesul de autorizare.
Sectorul de retail a reprezentat aproximativ 20% din achizițiile de terenuri din București și din zonele adiacente, competiția pentru locațiile bune rămânând ridicată. Spre deosebire de segmentul rezidențial, dominat în principal de investitori locali, retailul continuă să fie susținut de jucători internaționali, la care se adaugă un număr tot mai mare de investitori români cu capital solid.
Sectorul industrial — care include logistica urbană și, punctual, centrele de date — este tot mai prezent pe piața terenurilor, ajungând să concureze direct cu rezidențialul pentru anumite terenuri. Interesul se concentrează în special în zonele cu infrastructură nouă sau aflată în dezvoltare, însă investitorii industriali rămân mai sensibili la preț, un aspect care se reflectă direct în dinamica negocierilor, potrivit consultanților Colliers.
În afara Capitalei, tranzacțiile cu terenuri au vizat în principal proiecte rezidențiale și de retail, în proporții relativ egale. Centrele regionale importante dispun încă de terenuri de mari dimensiuni, favorabile dezvoltărilor pe termen lung, iar dezvoltatorii care până recent erau activi exclusiv în București își extind tot mai vizibil prezența la nivel național.
Oferta de terenuri a continuat să se extindă, arată consultanții Colliers, pe fondul apariției pe piață a unui număr tot mai mare de proprietăți scoase la vânzare, inclusiv terenuri care beneficiază deja de autorizații sau de documentații avansate. În timp ce vânzătorii încearcă să-și valorifice nivelurile de preț încă stabile, cumpărătorii rămân prudenți și atenți la riscul supraevaluării, mai ales într-un context în care investițiile în infrastructură — în special în jurul autostrăzii A0 — deschid noi zone de interes pentru dezvoltare.
La nivel general, prețurile terenurilor au rămas relativ stabile, însă terenurile cu avantaje clare din punct de vedere al autorizării, situate în marile orașe, s-au tranzacționat la valori cu 20–30% mai ridicate față de terenurile neurbanizate. În anumite zone unde infrastructura nouă a fost finalizată, prețurile chiar s-au dublat în ultimii doi–trei ani. Totodată, competiția tot mai intensă dintre dezvoltatori pentru terenurile bune, dar limitate, destinate proiectelor de retail a contribuit la creșteri de preț de până la 15–20%
Pentru 2026, consultanții Colliers se așteaptă la un climat de optimism prudent, susținut de tranzacțiile demarate în 2025 și de continuarea investițiilor în infrastructură la nivel național. Chiar dacă finalizarea efectivă a tranzacțiilor va depinde de evoluția contextului macroeconomic, 2026 este privit ca un an de consolidare și de pregătire pentru o posibilă accelerare a pieței în intervalul 2027–2028. Acest context ar putea fi favorabil dezvoltatorilor care își propun să intre pe piață înainte de următorul ciclu de creștere.
„Observăm un interes tot mai mare pentru structuri flexibile de tranzacționare, precum joint venture-uri, plăți eșalonate sau diverse forme de parteneriat, ceea ce arată capacitatea pieței de a se adapta unui context mai complex, marcat de prudență și de nevoia de control al riscului. Aceste mecanisme permit continuarea investițiilor chiar și într-o perioadă de prudență și influențează tot mai mult modul în care sunt negociate și închise tranzacțiile.”, adaugă Sînziana Oprea, Director Land Agency la Colliers România.
