Matei Marilena, Author at Traficmedia

Grupul Wielton a anunțat în ajunul Crăciunului că a achiziționat 80% din acțiunile companiei spaniole Guillén Desarrollos Industriales SL, producător de semiremorci și remorci cu peste 125 de ani de istorie, pentru 4,6 milioane EUR, valoarea finală urmând să fie cunoscută după depunerea rezultatelor financiare anuale ale firmei. Achiziția restului de 20% din acțiuni este planificată în 2026 după conceptul “earn-out”, în care prețul se va baza pe profitul EBITDA generat în 2025.

Datorită achiziției, Grupul își extinde operațiunile pe o altă piață importantă – Spania – cu un potențial de aproximativ 14.000 de unități pe an, și obține astfel acces și la piața portugheză de aproximativ 2.500 de unități pe an.

Tranzacția încheiată aduce și o serie de efecte de sinergie în producție, dezvoltare produse, vânzări și costuri. Acestea includ, printre altele posibilitatea extinderii portofoliului de produse Guillén pentru a include vehicule din Grupul Wielton, vânzarea produselor selectate ale Grupului prin canalele de distribuție Guillén sau producerea de produse ale Grupului Wielton nestandardizate în Spania pentru nevoile piețelor vecine (Franța, Portugalia). Locația fabricii Guillén ajută, de asemenea, la optimizarea costurilor de transport a produselor Grupului în sudul Franței și țările din nordul Africii.

Achiziția presupune, de asemenea, aprofundarea cooperării cu TIP Trailer Services, unul dintre cei mai mari jucători din lume pe piața de închiriere și service de camioane, care va fi responsabil pentru vânzarea produselor Guillén (după achiziția NEXT Rent, care făcea anterior parte din Grupul Guillén).

“Spania este o piață mare și interesantă pe care o urmărim de mult timp și o analizăm temeinic. Prin preluarea fabricii automatizate și robotizate de la Guillén, cu capacitate de producție de rezervă, deschidem posibilitatea unei creșteri rapide pe piețele spaniole și portugheze. Câștigăm o platformă suplimentară de producție și asamblare, situată în vecinătatea unor piețe importante – sudul Franței și nordul Africii. Această achiziție este pe deplin în conformitate cu strategia de dezvoltare continuă și planificată a Grupului Wielton. Sunt sigur că Guillén din cadrul Wielton Group va putea să-și folosească pe deplin potențialul de dezvoltare”, a declarat Paweł Szataniak, președintele Wielton Group.

GUILLÉN ȘI PIAȚA SPANIOLĂ A REMORCILELOR ȘI A REMORCILOR

Guillén este al șaselea producător de semiremorci și remorci din Spania, datând din 1895. Compania este specializată în producția de remorci cu prelată, dubă și containere și are o unitate de producție avansată tehnologic și automatizată într-un grad ridicat, situată în triunghiul de producție Valencia-Zaragoza-Barcelona, pe autostrada care leagă Spania și Franța. Veniturile estimate ale Guillén la sfârșitul anului 2021 vor fi de peste 16 milioane EUR, cu vânzări de aproximativ 627 de unități. Baza de producție a companiei și zonele adiacente permit o creștere semnificativă a dimensiunii producției în următorii ani. Producătorul spaniol are peste 19.000 m2 de spații de productie, depozit are si birouri. Guillén are în prezent 89 de angajați. Scopul Grupului Wielton este de a crește volumul de producție Guillén la peste 1.600 de unități în 2025 și de a extinde gama de produse cu produsele Wielton Group.

“Suntem foarte bucuroși să ne alăturăm Grupului Wielton, unul dintre cei mai puternici jucători de pe piața de semiremorci și remorci din Europa. Pentru Guillén, tranzacția este o oportunitate de a opera într-o organizație mare, internațională, o oportunitate de a dezvolta oferta de produse și o poziție de cumpărare mai puternică în aprovizionarea cu materii prime și componente. De asemenea, apreciem oportunitatea de a dezvolta în continuare marca Guillén, care a fost înființată ca o afacere de familie în urmă cu peste 125 de ani, adaugă Jose Luis Guillén, CEO al Grupului Guillén.

Grupul Wielton, prin strategia sa multi-marcă, se concentrează pe sprijinirea mărcilor locale care îl formează, dezvoltând în același timp sinergii la nivel de produs, producție, vânzări și costuri. Acest lucru permite creșterea potențialului companiilor individuale și consolidarea poziției pe piață a Grupului Wielton, menținând în același timp caracterul unic al fiecăreia dintre mărcile Grupului. Strategia adoptată va fi urmată în cazul Guillén, care, după ce s-a alăturat grupului Wielton, își va continua operațiunile sub denumirea actuală. Jose Luis Guillén, actualul coproprietar și CEO al Grupului Guillén, va fi responsabil pentru realizarea integrării.

„Respectând vasta experiență și profesionalismul lui Jose Luis Guillén și contribuția sa la dezvoltarea întregului Grup Guillén, îi încredințăm responsabilitatea de a derula procesul de integrare și de a continua managementul companiei. Sunt convins că acest lucru va permite o includere fără probleme a lui Guillén în Grupul Wielton și utilizarea eficientă a posibilelor efecte de sinergie. Achiziția extinde, de asemenea, domeniul de cooperare cu TIP, unul dintre cei mai mari jucători din lume pe piața de închiriere de camioane și service, care va fi responsabil pentru vânzarea produselor Guillén în urma achiziției NEXT Rent. Considerăm aceasta ca o oportunitate interesantă de a ne extinde canalele actuale de distribuție – adaugă Mariusz Golec, CEO al Wielton Group.

Achiziția companiei Guillén este în concordanță cu calea actuală de dezvoltare a Grupului prin achiziții, în urma achizițiilor anterioare ale mărcii italiene Viberti (2015), liderului pieței franceze – Fruehauf (2015), companiei germane Langendorf (2017) și Lawrence David (2018) din Marea Britanie. Combinația dintre creșterea organică și dezvoltarea prin achiziții permite Grupului să se extindă sistematic geografic și să consolideze poziția unuia dintre cei mai importanți producători de semiremorci din Europa.

Compania de servicii digitale Ideologiq dezvoltă platforma de garanții Michelin Guarantee Plus România, în cadrul căreia la achiziția a patru anvelope noi Michelin este asigurată înlocuirea gratuită a două anvelope deteriorate accidental*. Lansarea platformei a avut loc în aprilie a anului trecut, iar anul acesta, compania Michelin s-a bucurat de o creștere de 250% privind numărul de înregistrări pe platformă, comparativ cu anul trecut.

Condițiile de înscriere în program sunt simple și la îndemâna tuturor celor care doresc să beneficieze gratuit de înlocuirea anvelopelor. Astfel, la fiecare achiziție a patru anvelope noi Michelin, de la dealerii care fac parte din program, este asigurată înlocuirea gratuită a unui număr de maxim două anvelope. Cererea de înlocuire a anvelopelor se realizează doar în baza facturii de achiziție și a documentelor pe care dealerul autorizat Michelin le întocmește, și care ulterior deschide cererea de garanție. Înregistrarea garanției pe platformă trebuie să fie efectuată în termen de cel mult 30 de zile de la data achiziției anvelopelor.

“Ne dorim ca această platformă să fie considerată un vector al creșterii gradului de satisfacție în rândul clienților Michelin. Creșterea cu 250% a numărului de înregistrări pe platforma din România, precum și creșterile de 200% în Grecia și respectiv de 150% în Slovenia, realizate în decursul acestui an, ne-a demonstrat că programul răspunde nevoilor cumpărătorilor și că totodată, în cadrul platformei, clienții au găsit cu ușurință toate informațiile necesare pentru a se putea înregistra rapid în program. În dezvoltarea acestui proiect au fost implicate trei departamente din cadrul agenției noastre, creație și strategie, client service și dezvoltare. Anul 2022 va veni cu alte proiecte noi pe care le vom dezvolta împreună cu echipa Michelin România“, a declarat Adrian Ichim, fondator și partener Ideologiq.

Platforma de garanții Michelin Guarantee Plus este construită într-un singur pas, astfel încât să fie ușor de accesat de către clienți în momentul înregistrării. Platforma vine și cu un element diferențiator, astfel, garanția unui utilizator nu poate fi înstrăinată, deoarece clientul primește un cod unic care este principalul identificator atât pentru înregistrare, cât și pentru cererea de garanție. Platforma reunește toate informațiile și funcționalitățile programului într-o singur loc, de la regulament, condiții de accesare, dealeri parteneri, și până la legătura cu echipa de suport.

„Pentru acest proiect ne-am dorit simplificarea procesului de obținere a garanției Michelin Guarantee Plus pentru clienți prin intermediul unei soluții digitale user friendly, și totodată, simplificarea procesului de aplicare în acest program și pentru distribuitorii din țară. Odată cu încheierea acestui an, rezultatele pozitive privind acest proiect nu au întârziat să apară. Suntem încrezători că și anul viitor proiectul Michelin Guarantee Plus va continua pe o pantă ascendentă”, a declarat Spyros Politis, Marketing Director Europa Central Sudică.

Programul de garanții Michelin Guarantee Plus este un proiect pilot lansat încă din 2018 în Grecia, unde s-a bucurat de un real succes. Astfel, la scurt timp, programul a fost implementat și în România (ro.plus.michelin.eu), Slovenia (si.plus.michelin.eu) și Ungaria (hu.plus.michelin.eu).

Locațiile disponibile unde clienții pot merge pentru serviciile asigurate prin programul Michelin Guarantee Plus sunt în continuă creștere. În prezent în Grecia există peste 170 de distribuitori, parteneri ai programului, în România peste 110 distribuitori, în Ungaria 140, iar în Slovenia aproximativ 30 de distribuitori.

Compania Ideologiq și Michelin România colaborează încă din anul 2017, timp în care au dezvoltat și implementat diverse soluții software și proiecte, printre care se numără și „Aventura Michelin” care are rolul de a reda parcursul Michelin în România în ultimele două decenii, printr-o experiență 3D, în cadrul unui tur virtual dezvoltat pe platforma aventura.michelin.ro.

Ideologiq și Michelin România continuă colaborarea, cu alte noi proiecte, și în anul 2022.

* Acoperirea Programului Michelin Guarantee Plus este valabilă timp de 12 luni de la data achiziționării anvelopelor, gratuit.
Pentru ﬁecare set de 4 anvelope achiziționate, 2 pot ﬁ înlocuite în baza garanției, dacă ambele anvelope sunt deteriorate în același timp.