Grupul Schwarzmüller a încheiat un parteneriat exclusiv cu Hochstaffl Nutzfahrzeug GmbH (Kundl/Tyrol). Începând cu 1 iulie, Hochstaffl va prelua exclusiv vânzările în 2 țări din Europa de Est, și anume România și Croația, precum și în Schleiz, Turingia.
Ambii parteneri se așteaptă ca această cooperare să genereze impulsuri pe piețele țintă. Directorul general al Schwarzmüller, Roland Hartwig, și directorul general al Hochstaffl Nutzfahrzeuge, Michael Hochstaffl, au precizat că organizația Schwarzmüller din ambele țări se va concentra pe serviciile pentru clienți și pe activitatea atelierelor de reparații, activitatea de vânzări urmând să fie preluată de cel cunoscut până acum în România ca dealer Koegel.
Hochstaffl Nutzfahrzeuge GmbH s-a remarcat ca un vânzător de succes de remorci și semiremorci în mai multe țări europene, printre care și România, de câteva decenii. Compania este reprezentată de mult timp cu locații proprii în România și Croația. „Simțim că suntem pe mâini bune cu un partener puternic care se concentrează pe configurația optimă a vehiculelor pentru fiecare client. Acest lucru este în concordanță cu strategia noastră de nișă”, spune Hartwig, așteptând cu nerăbdare această cooperare.
Pentru Hochstaffl, marca Schwarzmüller se potrivește perfect în portofoliul companiei sale: „Cu echipa noastră de vânzări bine pregătită, ne vom adresa exact acelor companii pentru care remorcile Schwarzmüller reprezintă soluția potrivită. Datorită cunoștințelor noastre detaliate despre piață, știm cine face parte din acest grup țintă.”
Câștigarea împreună a unei cote de piață
În Croația și România, CEO-ul Schwarzmüller se așteaptă la o penetrare mai mare a pieței. „Datorită acoperirii bune a Hochstaffl în ceea ce privește teritoriile naționale ale celor două țări, suntem siguri că vom câștiga mai repede cotă de piață. Schwarzmüller însăși se concentrează pe extinderea serviciilor pentru clienți și a atelierelor de lucru în această zonă. De asemenea, ne străduim să avem acoperire națională în Est. Pentru că cererea de servicii post-vânzare este în creștere.”
Croația este o piață mică pentru vehicule comerciale, dar poziția sa determină jucarea unui rol important nu numai pentru vehicule noi, ci și pentru ateliere și vehicule de ocazie. Piața românească, cu peste 4.000 de remorci înmatriculate pe an, este foarte interesantă. Aici, cei 2 parteneri dețin împreună peste 10% din piață și doresc să își mărească și mai mult această cotă de piață. Numărul de comenzi la Schwarzmüller se află în prezent la un nivel record. Serviciile pentru clienți sunt, de asemenea, la mare căutare.
Europa de Est absoarbe mai mult de jumătate din vehiculele Schwarzmüller
Cu vânzări în 10 țări, Europa de Est este un segment important pentru Grupul Schwarzmüller. Liderul de piață austriac este prezent în această țară încă din anii 1990 și produce mai mult de jumătate din vehiculele sale în Ungaria și în Republica Cehă. Ambele uzine sunt, de asemenea, centrele de competență ale grupului pentru tipurile de vehicule respective. Vânzările sunt realizate în principal de către organizația proprie a firmei. Cu toate acestea, există, de asemenea, parteneriate exclusive cu distribuitorii, de exemplu în Bulgaria și Slovacia.
