vânzări Archives - Traficmedia

Toyota a devansat Mercedes-Benz și Tesla, devenind cea mai apreciată marcă auto din lume, conform celui mai recent raport Automotive Industry 2025 realizat de compania de consultanță Brand Finance, lider în evaluarea mărcilor.

Brandul Toyota a urcat cu 23%, ajungând la 64,7 miliarde USD, datorită vânzărilor puternice și concentrării strategice pe vehiculele hibride. În timp ce alte mărci se luptă cu tranziția către vehiculele complet electrice (VE), accentul pus de Toyota pe autovehiculele hibride a avut succes în rândul clienților care caută eficiența consumului de combustibil cu toate provocările infrastructurale ale implementării VE. Capacitatea brandului de a-și optimiza producția și de a-și menține profitabilitatea în pofida creșterii costurilor a materialelor i-a consolidat poziția de lider, în timp ce gestionarea lanțului de aprovizionare bazată pe inteligență artificială și un mix de produse puternic au contribuit la creșterea continuă.

Tesla a scăzut cu 26%, generând 43 de miliarde USD, ceea ce clasează brandul pe locul al treilea în clasament. Această scădere se datorează eșecului de a îndeplini așteptările privind veniturile, concurenței sporite în sectorul EV și reducerilor de prețuri pe piețele-cheie, în special în China. De asemenea, Tesla s-a confruntat cu provocările structurilor politice, inclusiv cu presupusa reducere a subvențiilor pentru vehiculele electrice în SUA sub administrația Trump.

Mercedes-Benz a scăzut, de asemenea, cu 11%, la 53 miliarde USD. Constructorul auto german a revizuit obiectivele privind veniturile și așteptările privind marja de profit în 2024, deoarece încetinirea pieței chineze a afectat performanța financiară generală.

Ferrari a generat cea mai rapidă creștere a valorii în sectorul auto, cu 36% mai mult, ajungând la 14,4 miliarde USD. Succesul mărcii a fost determinat de strategia de menținere a exclusivității, de modelele cu marjă mare de profit și de cererea globală puternică. Ferrari continuă să se extindă prin sponsorizări importante în Formula 1, parteneriate premium pentru stilul de viață și prin concentrarea pe tehnologia hibridă, în contextul tranziției către neutralitatea carbonului până în 2030. Conducerea companiei este, de asemenea, un factor-cheie al succesului, CEO-ul Benedetto Vigna ocupând locul 4 în Brand Finance’s Brand Guardianship Index – fiind unul dintre cei mai buni CEO clasați din sectorul auto. Abordarea prudentă a Ferrari față de piața chineză, cu o expunere maximă de 10%, a contribuit, de asemenea, la îndepărtarea mărcii de fluctuațiile cheltuielilor de lux, menținând profitabilitatea puternică chiar și în timpul recesiunilor economice.

“Industria auto se află la o răscruce de drumuri. Vânzările globale de vehicule electrice continuă să crească, în timp ce creșterea a încetinit pe piețele-cheie precum SUA și Europa. Incertitudinea politică, reglementările în schimbare și provocările lanțului de aprovizionare schimbă strategiile în întreaga industrie. Între timp, China a devenit cel mai mare exportator de automobile din lume, folosindu-și poziția dominantă în producția de baterii pentru vehicule electrice și prețurile competitive din punctul de vedere al costurilor pentru a câștiga cote de piață. Producătorii auto tradiționali trebuie să-și găsească un echilibru între menținerea profitabilității actuale și investițiile în tehnologia care va modela viitorul mobilității.”,
a precizat Alex Haigh, Managing Director Asia-Pacific.

Brand Finance publică, de asemenea, o nouă cercetare privind sectorul pieselor auto, un sector care se confruntă cu pierderea locurilor de muncă și cu lipsa semiconductorilor. Bosch își păstrează poziția de cel mai valoros brand, cu o valoare a mărcii de 7,3 miliarde de dolari. Brandul se concentrează pe tehnologia inteligentă a anvelopelor, standardizarea cipurilor auto și extinderea regională în India.

În fiecare an, compania de consultanță Brand Finance, lider în evaluarea mărcilor, analizează aproximativ 6.000 de mărci printre cele mai mari din lume și publică peste 100 de rapoarte din toate sectoarele și țările. În raportul Brand Finance Automotive Industry 2025 sunt incluse primele 100 dintre cele mai valoroase și mai puternice mărci auto din lume și primele 25 de mărci de piese auto.

Valoarea acestora rezultă din beneficiul economic net pe care proprietarul unei mărci l-ar obține prin licențierea mărcii pe piața liberă. Puterea mărcii reprezintă eficiența în performanța unei mărci din punct de vedere al măsurilor intangibile în raport cu concurenții săi. Clasamentul complet, informații suplimentare, grafice, mai multe informații privind metodologia și definițiile termenilor cheie sunt disponibile în raportul Brand Finance Automotive Industry 2025.

Foto: VTEX

VTEX (NYSE: VTEX), platforma enterprise de comerț digital pentru brandurile B2C și B2B, subliniază importanța adoptării modelului de marketplace-uri B2B ca strategie vitală pentru extinderea și succesul companiilor în piețele competitive actuale. Aceste marketplace-uri au schimbat comportamentul consumatorilor și au stabilit noi standarde, oferind beneficii, precum loializarea clienților, venituri crescute și o gamă variată de produse.

Conform Digital Commerce 360, vânzările generate de marketplace-urile B2B au crescut de la 24,6 miliarde USD în 2020 la 260 de miliarde USD în 2023. De asemenea, peste jumătate dintre cumpărătorii business au raportat că au avut permisiunea companiei în care activează să facă achiziții de pe cel mai mare marketplace B2B, Amazon Business.

Modelul marketplace-urilor B2B oferă beneficii semnificative companiilor care doresc să-și crească veniturile fără riscurile extinderii tradiționale. Aceste platforme aduc laolaltă mai mulți furnizori pentru a oferi o gamă variată de bunuri și servicii, adaptate cumpărătorilor de afaceri. Comparativ cu piețele tradiționale, marketplace-urile B2B oferă avantaje cumpărătorilor B2C, fiind mai ușor de utilizat, mai convenabile și adesea mai accesibile datorită reducerilor de volum.

Adoptarea modelului de marketplace B2B aduce numeroase beneficii. În primul rând, creșterea veniturilor, prin accesarea unei baze extinse de cumpărători și explorarea unor surse variate de venit, cum ar fi comisioanele, publicitatea, abonamentele, generarea de lead-uri și monetizarea datelor. În al doilea rând, loializarea clienților, prin transformarea într-un “one-stop shop” care oferă o gamă variată de produse și adună date valoroase despre preferințele clienților și performanțele unităților de stocare (SKU). În al treilea rând, extinderea gamei de produse, fără necesitatea extinderii spațiului de depozitare sau dezvoltării unor noi lanțuri de aprovizionare, și creșterea rezilienței prin aprovizionarea de la mai mulți furnizori.

„Modelul marketplace-urilor B2B nu este doar o tendință, este o strategie ce transformă și care le permite afacerilor să se extindă eficient și durabil. La VTEX, credem în capacitatea marketplace-urilor de a stimula creșterea, de a crește gradul de loializare a clienților și de a extinde oferta de produse fără “riscurile tradiționale” ale expansiunii. Platforma noastră este concepută pentru a sprijini business-urile în această călătorie, oferind baza tehnologică și îndrumarea strategică necesare pentru a reuși în economia digitală. Infrastructura noastră de comerț digital asigură o creștere profitabilă pentru 2.600 de companii B2C și B2B din 43 de țări din întreaga lume.”,
a declarat Santiago Naranjo, Chief Revenue Officer al VTEX.

Înainte de lansarea unui marketplace, este esențială evaluarea pregătirii afacerii pe câteva criterii. Adaptabilitatea și reziliența sunt cruciale; business-ul trebuie să accepte schimbarea, iar echipa să colaboreze eficient pentru gestionarea transformării. Deciziile strategice privind structura marketplace-ului, implicarea furnizorilor și logistica trebuie detaliate. Considerațiile privind modelul de afacere includ decizia dacă vânzările vor fi gestionate intern sau de către selleri și maturitatea operațiunilor de ecommerce, cum ar fi integrările de inventar și comenzi și rețeaua de aprovizionare. Alegerea partenerului tehnologic trebuie să se alinieze cu evoluția marketplace-ului, un exemplu fiind Macromex, care și-a transformat operațiunile de ecommerce B2B cu ajutorul platformei VTEX.

Unul dintre clienții VTEX, Macromex, fondată în 1994, cu sediul în București, a întâmpinat provocări majore în timpul pandemiei de COVID-19, inclusiv lipsa forței de muncă, afectând modelul său tradițional de vânzări. Pentru a-și digitaliza afacerea B2B, Macromex a ales VTEX datorită flexibilității și adaptabilității platformei la nevoile specifice ale industriei hoteliere și restaurantelor.

Integrarea capacităților B2B ale VTEX a automatizat procesele de preluare a comenzilor, reducând erorile și eliberând personalul pentru sarcini cu valoare adăugată. Această schimbare a adus beneficii pe termen lung și a îmbunătățit eficiența operațională. Lansarea platformelor bocado.ro pentru specialiștii HoReCa și mercadi.ro pentru proprietarii de magazine alimentare a generat rezultate impresionante, oferind asistență 24/7, gestionare simplificată a comenzilor, vizibilitate financiară sporită și prețuri personalizate prin funcțiile avansate ale VTEX.

În calitate de partener AWS, VTEX folosește tehnologii de ultimă oră pentru a oferi soluții eficiente și personalizabile, îmbunătățind infrastructura de comerț digital a Macromex. Parteneriatul a permis companiei Macromex să ofere clienților soluții rapide și moderne de aprovizionare, să reducă costurile operaționale și să își extindă baza de clienți, consolidându-și poziția de lider în sectorul alimentelor congelate.

Mai multe detalii pot fi găsite pe site-ul VTEX, despre cum a devenit VTEX platforma de comerț aleasă de Macromex și de alte branduri renumite, așa cum Colgate, Motorola, Samsung, Under Armour, Whirlpool și multe altele.